Маркетинговий план для бізнесу у сфері «інтернет-магазину»: п’ять бюджетів
П’ять рівнів місячного маркетингового бюджету — від нуля до $5,000. У кожному вказано розподіл каналів, графік, інструменти ШІ, цілі на 90 днів і помилки, яких слід уникати. Результати — оцінки з посиланнями на джерела, а не обіцянки.
Кроки по порядку
- Налаштовані вітальні листи й листи про покинутий кошик, а також сторінки товарів зі справжніми відгуками.
- Спершу налаштуйте вітальний лист і лист про покинутий кошик — вони працюватимуть без постійних зусиль.
- Збирайте фото та відгуки клієнтів для сторінок товарів і повторно використовуйте їх у дописах.
- Додайте згоду на SMS-розсилку, запит відгуку після покупки та сторінки категорій, оптимізовані для пошуку.
- Запускайте рекламу для пошуку нової аудиторії в Meta, використовуючи найефективніші органічні відео, а для найпопулярніших товарів — Google Shopping.
- Надсилайте авторам контенту товари для ознайомлення, налаштуйте повторний таргетинг і регулярне тестування рекламних матеріалів; щотижня перевіряйте витрати з огляду на маржу внеску.
На власних ресурсах ($0)
Лише органічне просування: ваш час — це бюджет. Оберіть два канали й дійте послідовно.
Розподіл каналів
Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.
- Розсилка електронною поштою56%
- Instagram44%
Ключова дія для цього бюджету
Спершу налаштуйте вітальний лист і лист про покинутий кошик — вони працюватимуть без постійних зусиль.
Щотижневий і щомісячний графік
- Instagram12 публікація / місяцьТовар у використанні, фото клієнтів, пропозиції.
- Розсилка електронною поштою5 електронний лист / місяцьСерія вітальних листів, серія для покинутих кошиків, а потім кампанії.
Інструменти ШІ
Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.
Цілі на 90 днів
- Дні 1–30Налаштовані вітальні листи й листи про покинутий кошик, а також сторінки товарів зі справжніми відгуками.
- Дні 31–60Дотримуйтеся цього ритму цілий місяць і застосуйте таке: спершу налаштуйте вітальний лист і лист про покинутий кошик; вони надсилатимуться без постійних зусиль.
- Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.
Ключові показники
- Коефіцієнт конверсії
- Частка доходу з електронної пошти
- Вартість залучення клієнта порівняно з маржею
- Частка повторних покупок
Чого не варто робити з таким бюджетом
- Збільшувати рекламні витрати, перш ніж конверсія на етапі оформлення замовлення стане стабільною.
- Не робіть знижки автоматично — бережіть маржу.
- Намагатися запускати всі канали одночасно — жоден не вдасться добре.
- Купівля підписників, вподобань або списків.
Чого очікувати (оцінки)
- ОцінкаБлизько 17 одиниць контенту та контактних повідомлень на місяць у 2 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
- ОцінкаНа цьому рівні платних кліків немає. Органічні канали, як-от місцевий пошук і електронна пошта, дають накопичувальний ефект протягом місяців; ми не прогнозуємо кількість лідів чи дохід.Джерело: Дослідження BrightLocal про профілі компаній у Google і дані SOCi про місцеві блоки результатів пошуку (через оглядові матеріали)
Початковий ($100 / місяць)
Безкоштовні канали, базовий набір інструментів і один невеликий платний тест.
Розподіл каналів
Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.
- Meta Ads (Facebook та Instagram)платне30%
- Розсилка електронною поштою27%
- Instagram22%
- TikTok / короткі відео21%
Розподіл місячного бюджету: інструменти $50, платна реклама $30, творчі матеріали $20, резерв на тести $0.
Ключова дія для цього бюджету
Збирайте фото та відгуки клієнтів для сторінок товарів і повторно використовуйте їх у дописах.
Щотижневий і щомісячний графік
- Instagram16 публікація / місяцьТовар у використанні, фото клієнтів, пропозиції.
- TikTok / короткі відео12 відео / місяцьКороткі демонстрації та закулісся.
- Розсилка електронною поштою6 електронний лист / місяцьСерія вітальних листів, серія для покинутих кошиків, а потім кампанії.
Інструменти ШІ
Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.
Цілі на 90 днів
- Дні 1–30Налаштовані вітальні листи й листи про покинутий кошик, а також сторінки товарів зі справжніми відгуками.
- Дні 31–60Проведіть перший рекламний тест і порівняйте його з безкоштовним трафіком: збирайте фото й відгуки клієнтів на сторінках товарів і повторно використовуйте їх у дописах.
- Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.
Ключові показники
- Коефіцієнт конверсії
- Частка доходу з електронної пошти
- Вартість залучення клієнта порівняно з маржею
- Частка повторних покупок
- Вартість звернення (витрати на рекламу, поділені на кількість звернень)
Чого не варто робити з таким бюджетом
- Збільшувати рекламні витрати, перш ніж конверсія на етапі оформлення замовлення стане стабільною.
- Не робіть знижки автоматично — бережіть маржу.
- Витратити весь бюджет на рекламу, перш ніж закласти основи.
- Купівля кількох схожих інструментів; достатньо одного планувальника й одного помічника.
Чого очікувати (оцінки)
- ОцінкаБлизько 34 одиниць контенту та контактних повідомлень на місяць у 3 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
- ОцінкаПриблизно 5 переходів із платного пошуку на місяць, якщо весь рекламний бюджет у $30 витратити на пошук Google за середньої ціни $5.42 за перехід. Переходи — це не клієнти; усе вирішує ваша конверсія.Джерело: Галузеві показники WordStream / LocaliQ для Google Ads за 2026 рік (ціна за клік у пошуку для всіх галузей — $5.42)
Зростання ($500 / місяць)
Справжній платний тест і контентна система, що продовжує працювати.
Розподіл каналів
Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.
- Meta Ads (Facebook та Instagram)платне50%
- Розсилка електронною поштою16%
- Instagram13%
- TikTok / короткі відео12%
- SEO та корисний контент9%
Розподіл місячного бюджету: інструменти $100, платна реклама $250, творчі матеріали $100, резерв на тести $50.
Ключова дія для цього бюджету
Додайте згоду на SMS-розсилку, запит відгуку після покупки та сторінки категорій, оптимізовані для пошуку.
Щотижневий і щомісячний графік
- Instagram20 публікація / місяцьТовар у використанні, фото клієнтів, пропозиції.
- TikTok / короткі відео15 відео / місяцьКороткі демонстрації та закулісся.
- Розсилка електронною поштою8 електронний лист / місяцьСерія вітальних листів, серія для покинутих кошиків, а потім кампанії.
Інструменти ШІ
Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.
Цілі на 90 днів
- Дні 1–30Налаштовані вітальні листи й листи про покинутий кошик, а також сторінки товарів зі справжніми відгуками.
- Дні 31–60Проведіть перший рекламний тест і порівняйте його з безкоштовним трафіком: додайте підписку на SMS, запит відгуку після покупки та сторінки категорій, написані з урахуванням пошуку.
- Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.
Ключові показники
- Коефіцієнт конверсії
- Частка доходу з електронної пошти
- Вартість залучення клієнта порівняно з маржею
- Частка повторних покупок
- Вартість звернення (витрати на рекламу, поділені на кількість звернень)
Чого не варто робити з таким бюджетом
- Збільшувати рекламні витрати, перш ніж конверсія на етапі оформлення замовлення стане стабільною.
- Не робіть знижки автоматично — бережіть маржу.
- Запускати рекламу без відстеження дзвінків або заявок, тож ви не зможете побачити, що спрацювало.
- Зміна кампаній кожні кілька днів, поки вони ще не встигли навчитися.
Чого очікувати (оцінки)
- ОцінкаБлизько 43 одиниць контенту та контактних повідомлень на місяць у 3 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
- ОцінкаПриблизно 46 переходів із платного пошуку на місяць, якщо весь рекламний бюджет у $250 витратити на пошук Google за середньої ціни $5.42 за перехід. Переходи — це не клієнти; усе вирішує ваша конверсія.Джерело: Галузеві показники WordStream / LocaliQ для Google Ads за 2026 рік (ціна за клік у пошуку для всіх галузей — $5.42)
Масштабування ($1,000 / місяць)
Два платні канали, регулярна робота над креативами та щотижневі вимірювання.
Розподіл каналів
Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.
- Meta Ads (Facebook та Instagram)платне31%
- Google Ads (пошук)платне24%
- Розсилка електронною поштою13%
- Instagram10%
- TikTok / короткі відео10%
- SEO та корисний контент7%
- SMS5%
Розподіл місячного бюджету: інструменти $150, платна реклама $550, творчі матеріали $200, резерв на тести $100.
Ключова дія для цього бюджету
Запускайте рекламу для пошуку нової аудиторії в Meta, використовуючи найефективніші органічні відео, а для найпопулярніших товарів — Google Shopping.
Щотижневий і щомісячний графік
- Instagram24 публікація / місяцьТовар у використанні, фото клієнтів, пропозиції.
- TikTok / короткі відео18 відео / місяцьКороткі демонстрації та закулісся.
- Розсилка електронною поштою9 електронний лист / місяцьСерія вітальних листів, серія для покинутих кошиків, а потім кампанії.
Інструменти ШІ
Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.
Цілі на 90 днів
- Дні 1–30Налаштовані вітальні листи й листи про покинутий кошик, а також сторінки товарів зі справжніми відгуками.
- Дні 31–60Проведіть перший рекламний тест і порівняйте його з безкоштовним трафіком: запускайте рекламу для пошуку нової аудиторії в Meta, використовуючи найефективніші органічні відео, а для найпопулярніших товарів — Google Shopping.
- Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.
Ключові показники
- Коефіцієнт конверсії
- Частка доходу з електронної пошти
- Вартість залучення клієнта порівняно з маржею
- Частка повторних покупок
- Вартість звернення (витрати на рекламу, поділені на кількість звернень)
Чого не варто робити з таким бюджетом
- Збільшувати рекламні витрати, перш ніж конверсія на етапі оформлення замовлення стане стабільною.
- Не робіть знижки автоматично — бережіть маржу.
- Масштабувати кампанію, окупність якої ви ще не перевірили.
- Розподілити бюджет більш ніж між двома платними каналами.
Чого очікувати (оцінки)
- ОцінкаБлизько 51 одиниці контенту та контактних повідомлень на місяць у 3 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
- ОцінкаПриблизно 101 перехід із платного пошуку на місяць, якщо весь рекламний бюджет у $550 витратити на пошук Google за середньої ціни $5.42 за перехід. Переходи — це не клієнти; усе вирішує ваша конверсія.Джерело: Галузеві показники WordStream / LocaliQ для Google Ads за 2026 рік (ціна за клік у пошуку для всіх галузей — $5.42)
Агресивний ($5,000 / місяць)
Повний комплекс каналів із тестуванням, повторним таргетингом і фахівцем або агенцією, що відповідає за виконання.
Розподіл каналів
Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.
- Meta Ads (Facebook та Instagram)платне28%
- Google Ads (пошук)платне22%
- Оплата авторам контенту та інфлюенсерамплатне12%
- Розсилка електронною поштою9%
- Instagram8%
- TikTok / короткі відео7%
- SEO та корисний контент6%
- SMS4%
- Запити на відгуки4%
Розподіл місячного бюджету: інструменти $400, платна реклама $3,100, творчі матеріали $1,000, резерв на тести $500.
Ключова дія для цього бюджету
Надсилайте авторам контенту товари для ознайомлення, налаштуйте повторний таргетинг і регулярне тестування рекламних матеріалів; щотижня перевіряйте витрати з огляду на маржу внеску.
Щотижневий і щомісячний графік
- Instagram32 публікація / місяцьТовар у використанні, фото клієнтів, пропозиції.
- TikTok / короткі відео24 відео / місяцьКороткі демонстрації та закулісся.
- Розсилка електронною поштою12 електронний лист / місяцьСерія вітальних листів, серія для покинутих кошиків, а потім кампанії.
Інструменти ШІ
Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.
Цілі на 90 днів
- Дні 1–30Налаштовані вітальні листи й листи про покинутий кошик, а також сторінки товарів зі справжніми відгуками.
- Дні 31–60Проведіть перший рекламний тест і порівняйте його з безкоштовним трафіком: залучайте авторів контенту до посіву товарів, налаштуйте повторну рекламу й регулярне тестування креативів, щотижня звіряючи витрати з маржинальним доходом.
- Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.
Ключові показники
- Коефіцієнт конверсії
- Частка доходу з електронної пошти
- Вартість залучення клієнта порівняно з маржею
- Частка повторних покупок
- Вартість звернення (витрати на рекламу, поділені на кількість звернень)
Чого не варто робити з таким бюджетом
- Збільшувати рекламні витрати, перш ніж конверсія на етапі оформлення замовлення стане стабільною.
- Не робіть знижки автоматично — бережіть маржу.
- Передавати бюджет агенції без зрозумілих вам щотижневих звітів.
- Збільшувати витрати швидше, ніж команда встигає відповідати на запити.
Чого очікувати (оцінки)
- ОцінкаБлизько 68 одиниць контенту та контактних повідомлень на місяць у 3 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
- ОцінкаПриблизно 571 перехід із платного пошуку на місяць, якщо весь рекламний бюджет у $3,100 витратити на пошук Google за середньої ціни $5.42 за перехід. Переходи — це не клієнти; усе вирішує ваша конверсія.Джерело: Галузеві показники WordStream / LocaliQ для Google Ads за 2026 рік (ціна за клік у пошуку для всіх галузей — $5.42)
Запитання
- Скільки інтернет-магазину варто витрачати на маркетинг?
- Поширена рекомендація, яку приписують Управлінню у справах малого бізнесу США, — 7-8% валового доходу для компаній із доходом до $5 million; ми не змогли підтвердити її на сайті SBA, тож сприймайте її як орієнтир, а не правило. На цій сторінці наведено п’ять фіксованих місячних рівнів: $0, $100, $500, $1,000, $5,000.
- Чи може інтернет-магазин просувати свої товари з бюджетом $0?
- Так, якщо вкладати час замість грошей. За бюджету $0 план зосереджується на розсилці електронною поштою та Instagram: приблизно 17 робочих завдань на місяць. Налаштовані вітальні листи й листи про покинутий кошик, а також сторінки товарів зі справжніми відгуками.
- З чого варто почати інтернет-магазину з бюджетом $500 на місяць?
- Почніть із Meta Ads (Facebook та Instagram), розсилки електронною поштою та Instagram і залиште приблизно $250 на відстежуваний платний тест. Решта потребуватиме лише часу.
- Яка частка доходу інтернет-магазину має надходити з електронної пошти?
- Опубліковані дані про когорти, узагальнені третіми сторонами, свідчать, що показник для електронної пошти становить близько 27% у досвідчених відправників і, за оцінками, 15-20% у невеликих брендів. Сприймайте це як орієнтир, а не обіцянку.
Джерела
Дані для порівняння взято від сторонніх джерел, деякі — з других рук; усі застереження зазначено. Ми не обіцяємо лідів чи доходу.
- Рекомендації щодо маркетингового бюджету малого бізнесу (7-8% валового доходу, за даними SBA, на які посилаються сторонні блоги)
Цю цифру повторюють багато блогів і приписують SBA; нам не вдалося знайти її підтвердження на сторінці SBA, тож сприймайте її як орієнтовне правило. (перевірено 2026-10-20)
- Галузеві показники WordStream / LocaliQ для Google Ads за 2026 рік (ціна за клік у пошуку для всіх галузей — $5.42)
Показник узято зі стороннього огляду звіту; галузеві таблиці знайти не вдалося. Це середній показник, а не ціна для вашого ринку. (перевірено 2026-10-20)
- Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
Переважно блоги постачальників; показник саме для TikTok — це загальна рекомендація, а не дослідження платформи. (перевірено 2026-10-20)
- Дослідження BrightLocal про профілі компаній у Google і дані SOCi про місцеві блоки результатів пошуку (через оглядові матеріали)
Ми знайшли лише огляди вторинних джерел: за їхніми даними, місцеві компанії в топ-3 отримують помітно більше дзвінків і переходів, ніж позиції 4-10, а частка дзвінків серед дій у профілі, за різними джерелами, становить приблизно 16%–24%. Дані лише орієнтовні. (перевірено 2026-10-20)
Отримайте план для свого бізнесу
$99 одноразово. До плану входять набір інструментів ШІ для вашого бюджету, звіт про ключові слова та пошук за допомогою ШІ, а також цей маркетинговий план.
Знайти мій план