Маркетинговий план для бізнесу у сфері «агенту з нерухомості»: п’ять бюджетів
П’ять рівнів місячного маркетингового бюджету — від нуля до $5,000. У кожному вказано розподіл каналів, графік, інструменти ШІ, цілі на 90 днів і помилки, яких слід уникати. Результати — оцінки з посиланнями на джерела, а не обіцянки.
Кроки по порядку
- Список колишніх клієнтів у таблиці або CRM і перша надіслана ринкова новина.
- Щомісяця надсилайте колишнім клієнтам і знайомим коротку місцеву ринкову нотатку та просіть познайомити вас із потенційними клієнтами.
- Щотижня публікуйте відео та статтю — путівник одним районом; заявіть права на Профіль компанії в Google і заповніть його.
- Додайте сторінку із запитом оцінки вартості житла та того ж дня надішліть особисту відповідь.
- Запускайте рекламу для залучення потенційних клієнтів у Meta з пропозицією оцінки вартості житла або посібника для покупців, а в Google — пошукову рекламу для найважливіших районів.
- Додайте повторний таргетинг, серію автоматичних листів для кожного потенційного клієнта та регулярний маркетинг об’єктів нерухомості з акцентом на відео.
На власних ресурсах ($0)
Лише органічне просування: ваш час — це бюджет. Оберіть два канали й дійте послідовно.
Розподіл каналів
Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.
- Instagram50%
- Рекомендації50%
Ключова дія для цього бюджету
Щомісяця надсилайте колишнім клієнтам і знайомим коротку місцеву ринкову нотатку та просіть познайомити вас із потенційними клієнтами.
Щотижневий і щомісячний графік
- Instagram12 публікація / місяцьОголошення, екскурсії районами, огляди ринку.
Інструменти ШІ
Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.
Цілі на 90 днів
- Дні 1–30Список колишніх клієнтів у таблиці або CRM і перша надіслана ринкова новина.
- Дні 31–60Дотримуйтеся цього ритму цілий місяць і застосуйте таке: щомісяця надсилайте колишнім клієнтам і знайомим коротку місцеву ринкову нотатку та просіть познайомити вас із потенційними клієнтами.
- Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.
Ключові показники
- Ліди за джерелом
- Частка лідів, що стали записами на прийом
- Залучені об’єкти
- Рекомендації від колишніх клієнтів
Чого не варто робити з таким бюджетом
- Купівля потенційних клієнтів на порталах без системи подальшої роботи з ними.
- Загальні коментарі про національний ринок; зосередьтеся на своєму регіоні.
- Намагатися запускати всі канали одночасно — жоден не вдасться добре.
- Купівля підписників, вподобань або списків.
Чого очікувати (оцінки)
- ОцінкаБлизько 12 одиниць контенту та контактних повідомлень на місяць у 1 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
- ОцінкаНа цьому рівні платних кліків немає. Органічні канали, як-от місцевий пошук і електронна пошта, дають накопичувальний ефект протягом місяців; ми не прогнозуємо кількість лідів чи дохід.Джерело: Дослідження BrightLocal про профілі компаній у Google і дані SOCi про місцеві блоки результатів пошуку (через оглядові матеріали)
Початковий ($100 / місяць)
Безкоштовні канали, базовий набір інструментів і один невеликий платний тест.
Розподіл каналів
Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.
- Meta Ads (Facebook та Instagram)платне30%
- Instagram26%
- Рекомендації25%
- YouTube19%
Розподіл місячного бюджету: інструменти $50, платна реклама $30, творчі матеріали $20, резерв на тести $0.
Ключова дія для цього бюджету
Щотижня публікуйте відео та статтю — путівник одним районом; заявіть права на Профіль компанії в Google і заповніть його.
Щотижневий і щомісячний графік
- Instagram16 публікація / місяцьОголошення, екскурсії районами, огляди ринку.
- YouTube4 відео / місяцьПутівники районами та відеоогляди.
- Розсилка електронною поштою4 електронний лист / місяцьЩомісячна місцева ринкова нотатка для колишніх клієнтів і вашого кола контактів.
Інструменти ШІ
Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.
Цілі на 90 днів
- Дні 1–30Список колишніх клієнтів у таблиці або CRM і перша надіслана ринкова новина.
- Дні 31–60Проведіть перший рекламний тест і порівняйте його з безкоштовним трафіком: щотижня публікуйте відео та статтю — путівник одним районом; заявіть права на Профіль компанії в Google і заповніть його.
- Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.
Ключові показники
- Ліди за джерелом
- Частка лідів, що стали записами на прийом
- Залучені об’єкти
- Рекомендації від колишніх клієнтів
- Вартість звернення (витрати на рекламу, поділені на кількість звернень)
Чого не варто робити з таким бюджетом
- Купівля потенційних клієнтів на порталах без системи подальшої роботи з ними.
- Загальні коментарі про національний ринок; зосередьтеся на своєму регіоні.
- Витратити весь бюджет на рекламу, перш ніж закласти основи.
- Купівля кількох схожих інструментів; достатньо одного планувальника й одного помічника.
Чого очікувати (оцінки)
- ОцінкаБлизько 24 одиниць контенту та контактних повідомлень на місяць у 3 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
- ОцінкаПриблизно 5 переходів із платного пошуку на місяць, якщо весь рекламний бюджет у $30 витратити на пошук Google за середньої ціни $5.42 за перехід. Переходи — це не клієнти; усе вирішує ваша конверсія.Джерело: Галузеві показники WordStream / LocaliQ для Google Ads за 2026 рік (ціна за клік у пошуку для всіх галузей — $5.42)
Зростання ($500 / місяць)
Справжній платний тест і контентна система, що продовжує працювати.
Розподіл каналів
Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.
- Meta Ads (Facebook та Instagram)платне50%
- Instagram14%
- Рекомендації14%
- YouTube11%
- Профіль компанії в Google11%
Розподіл місячного бюджету: інструменти $100, платна реклама $250, творчі матеріали $100, резерв на тести $50.
Ключова дія для цього бюджету
Додайте сторінку із запитом оцінки вартості житла та того ж дня надішліть особисту відповідь.
Щотижневий і щомісячний графік
- Instagram20 публікація / місяцьОголошення, екскурсії районами, огляди ринку.
- YouTube5 відео / місяцьПутівники районами та відеоогляди.
- Розсилка електронною поштою5 електронний лист / місяцьЩомісячна місцева ринкова нотатка для колишніх клієнтів і вашого кола контактів.
Інструменти ШІ
Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.
Цілі на 90 днів
- Дні 1–30Список колишніх клієнтів у таблиці або CRM і перша надіслана ринкова новина.
- Дні 31–60Проведіть перший рекламний тест і порівняйте його з безкоштовним трафіком: додайте сторінку запиту оцінки вартості житла й того самого дня відповідайте особисто.
- Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.
Ключові показники
- Ліди за джерелом
- Частка лідів, що стали записами на прийом
- Залучені об’єкти
- Рекомендації від колишніх клієнтів
- Вартість звернення (витрати на рекламу, поділені на кількість звернень)
Чого не варто робити з таким бюджетом
- Купівля потенційних клієнтів на порталах без системи подальшої роботи з ними.
- Загальні коментарі про національний ринок; зосередьтеся на своєму регіоні.
- Запускати рекламу без відстеження дзвінків або заявок, тож ви не зможете побачити, що спрацювало.
- Зміна кампаній кожні кілька днів, поки вони ще не встигли навчитися.
Чого очікувати (оцінки)
- ОцінкаБлизько 30 одиниць контенту та контактних повідомлень на місяць у 3 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
- ОцінкаПриблизно 46 переходів із платного пошуку на місяць, якщо весь рекламний бюджет у $250 витратити на пошук Google за середньої ціни $5.42 за перехід. Переходи — це не клієнти; усе вирішує ваша конверсія.Джерело: Галузеві показники WordStream / LocaliQ для Google Ads за 2026 рік (ціна за клік у пошуку для всіх галузей — $5.42)
Масштабування ($1,000 / місяць)
Два платні канали, регулярна робота над креативами та щотижневі вимірювання.
Розподіл каналів
Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.
- Meta Ads (Facebook та Instagram)платне30%
- Google Ads (пошук)платне24%
- Instagram11%
- Рекомендації11%
- YouTube8%
- Профіль компанії в Google8%
- SEO та корисний контент8%
Розподіл місячного бюджету: інструменти $150, платна реклама $550, творчі матеріали $200, резерв на тести $100.
Ключова дія для цього бюджету
Запускайте рекламу для залучення потенційних клієнтів у Meta з пропозицією оцінки вартості житла або посібника для покупців, а в Google — пошукову рекламу для найважливіших районів.
Щотижневий і щомісячний графік
- Instagram24 публікація / місяцьОголошення, екскурсії районами, огляди ринку.
- YouTube6 відео / місяцьПутівники районами та відеоогляди.
- Розсилка електронною поштою6 електронний лист / місяцьЩомісячна місцева ринкова нотатка для колишніх клієнтів і вашого кола контактів.
Інструменти ШІ
Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.
Цілі на 90 днів
- Дні 1–30Список колишніх клієнтів у таблиці або CRM і перша надіслана ринкова новина.
- Дні 31–60Проведіть перший рекламний тест і порівняйте його з безкоштовним трафіком: запускайте рекламу для залучення потенційних клієнтів у Meta з пропозицією оцінки вартості житла або посібника для покупців, а в Google — пошукову рекламу для найважливіших районів.
- Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.
Ключові показники
- Ліди за джерелом
- Частка лідів, що стали записами на прийом
- Залучені об’єкти
- Рекомендації від колишніх клієнтів
- Вартість звернення (витрати на рекламу, поділені на кількість звернень)
Чого не варто робити з таким бюджетом
- Купівля потенційних клієнтів на порталах без системи подальшої роботи з ними.
- Загальні коментарі про національний ринок; зосередьтеся на своєму регіоні.
- Масштабувати кампанію, окупність якої ви ще не перевірили.
- Розподілити бюджет більш ніж між двома платними каналами.
Чого очікувати (оцінки)
- ОцінкаБлизько 36 одиниць контенту та контактних повідомлень на місяць у 3 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
- ОцінкаПриблизно 101 перехід із платного пошуку на місяць, якщо весь рекламний бюджет у $550 витратити на пошук Google за середньої ціни $5.42 за перехід. Переходи — це не клієнти; усе вирішує ваша конверсія.Джерело: Галузеві показники WordStream / LocaliQ для Google Ads за 2026 рік (ціна за клік у пошуку для всіх галузей — $5.42)
Агресивний ($5,000 / місяць)
Повний комплекс каналів із тестуванням, повторним таргетингом і фахівцем або агенцією, що відповідає за виконання.
Розподіл каналів
Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.
- Meta Ads (Facebook та Instagram)платне31%
- Google Ads (пошук)платне25%
- Instagram7%
- Рекомендації7%
- YouTube6%
- Профіль компанії в Google6%
- SEO та корисний контент6%
- Розсилка електронною поштою6%
- Оплата авторам контенту та інфлюенсерамплатне6%
Розподіл місячного бюджету: інструменти $400, платна реклама $3,100, творчі матеріали $1,000, резерв на тести $500.
Ключова дія для цього бюджету
Додайте повторний таргетинг, серію автоматичних листів для кожного потенційного клієнта та регулярний маркетинг об’єктів нерухомості з акцентом на відео.
Щотижневий і щомісячний графік
- Instagram32 публікація / місяцьОголошення, екскурсії районами, огляди ринку.
- YouTube8 відео / місяцьПутівники районами та відеоогляди.
- Розсилка електронною поштою8 електронний лист / місяцьЩомісячна місцева ринкова нотатка для колишніх клієнтів і вашого кола контактів.
Інструменти ШІ
Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.
Цілі на 90 днів
- Дні 1–30Список колишніх клієнтів у таблиці або CRM і перша надіслана ринкова новина.
- Дні 31–60Проведіть перший рекламний тест і порівняйте його з безкоштовним трафіком: додайте повторну рекламу, автоматичну серію листів для кожного потенційного клієнта та регулярний відеоконтент для реклами об’єктів.
- Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.
Ключові показники
- Ліди за джерелом
- Частка лідів, що стали записами на прийом
- Залучені об’єкти
- Рекомендації від колишніх клієнтів
- Вартість звернення (витрати на рекламу, поділені на кількість звернень)
Чого не варто робити з таким бюджетом
- Купівля потенційних клієнтів на порталах без системи подальшої роботи з ними.
- Загальні коментарі про національний ринок; зосередьтеся на своєму регіоні.
- Передавати бюджет агенції без зрозумілих вам щотижневих звітів.
- Збільшувати витрати швидше, ніж команда встигає відповідати на запити.
Чого очікувати (оцінки)
- ОцінкаБлизько 48 одиниць контенту та контактних повідомлень на місяць у 3 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
- ОцінкаПриблизно 571 перехід із платного пошуку на місяць, якщо весь рекламний бюджет у $3,100 витратити на пошук Google за середньої ціни $5.42 за перехід. Переходи — це не клієнти; усе вирішує ваша конверсія.Джерело: Галузеві показники WordStream / LocaliQ для Google Ads за 2026 рік (ціна за клік у пошуку для всіх галузей — $5.42)
Запитання
- Скільки агенту з нерухомості варто витрачати на маркетинг?
- Поширена рекомендація, яку приписують Управлінню у справах малого бізнесу США, — 7-8% валового доходу для компаній із доходом до $5 million; ми не змогли підтвердити її на сайті SBA, тож сприймайте її як орієнтир, а не правило. На цій сторінці наведено п’ять фіксованих місячних рівнів: $0, $100, $500, $1,000, $5,000.
- Чи може агент з нерухомості просувати свої послуги з бюджетом $0?
- Так, якщо вкладати час замість грошей. За бюджету $0 план зосереджується на Instagram та рекомендаціях: приблизно 12 робочих завдань на місяць. Список колишніх клієнтів у таблиці або CRM і перше повідомлення про актуальну ситуацію на ринку.
- З чого варто почати агенту з нерухомості з бюджетом $500 на місяць?
- Почніть із Meta Ads (Facebook та Instagram), Instagram та рекомендацій і залиште приблизно $250 на відстежуваний платний тест. Решта потребуватиме лише часу.
- Який найдешевший спосіб отримувати потенційних клієнтів для агента?
- Ваші колишні клієнти та контент про район. Це потребує часу, а не грошей, і з часом накопичує ефект; реклама найкраще працює, коли ви відповідаєте на кожне звернення за лічені хвилини.
Джерела
Дані для порівняння взято від сторонніх джерел, деякі — з других рук; усі застереження зазначено. Ми не обіцяємо лідів чи доходу.
- Рекомендації щодо маркетингового бюджету малого бізнесу (7-8% валового доходу, за даними SBA, на які посилаються сторонні блоги)
Цю цифру повторюють багато блогів і приписують SBA; нам не вдалося знайти її підтвердження на сторінці SBA, тож сприймайте її як орієнтовне правило. (перевірено 2026-10-20)
- Галузеві показники WordStream / LocaliQ для Google Ads за 2026 рік (ціна за клік у пошуку для всіх галузей — $5.42)
Показник узято зі стороннього огляду звіту; галузеві таблиці знайти не вдалося. Це середній показник, а не ціна для вашого ринку. (перевірено 2026-10-20)
- Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
Переважно блоги постачальників; показник саме для TikTok — це загальна рекомендація, а не дослідження платформи. (перевірено 2026-10-20)
- Дослідження BrightLocal про профілі компаній у Google і дані SOCi про місцеві блоки результатів пошуку (через оглядові матеріали)
Ми знайшли лише огляди вторинних джерел: за їхніми даними, місцеві компанії в топ-3 отримують помітно більше дзвінків і переходів, ніж позиції 4-10, а частка дзвінків серед дій у профілі, за різними джерелами, становить приблизно 16%–24%. Дані лише орієнтовні. (перевірено 2026-10-20)
Отримайте план для свого бізнесу
$99 одноразово. До плану входять набір інструментів ШІ для вашого бюджету, звіт про ключові слова та пошук за допомогою ШІ, а також цей маркетинговий план.
Знайти мій план