Перейти до основного вмісту
Dapols

Маркетинговий план для бізнесу у сфері «рекрутинговій агенції»: п’ять бюджетів

П’ять рівнів місячного маркетингового бюджету — від нуля до $5,000. У кожному вказано розподіл каналів, графік, інструменти ШІ, цілі на 90 днів і помилки, яких слід уникати. Результати — оцінки з посиланнями на джерела, а не обіцянки.

Кроки по порядку

  1. Профіль LinkedIn для однієї ніші та список із 50 менеджерів із найму, на яких варто орієнтуватися.
  2. Оберіть одну нішу й публікуйте дописи в LinkedIn тричі на тиждень; щотижня особисто пишіть десятьом керівникам із найму.
  3. Щокварталу публікуйте огляд зарплат і попиту у своїй ніші як матеріал для залучення потенційних клієнтів.
  4. Попросіть кожного працевлаштованого кандидата й клієнта порекомендувати вас і написати рекомендацію в LinkedIn.
  5. Запускайте рекламу в LinkedIn для керівників із найму у вашій ніші й спрямовуйте їх на огляд зарплат.
  6. Налаштуйте послідовність вихідних повідомлень за допомогою інструмента збагачення даних, розсилку для бази кандидатів і сторінку вакансій, доступну пошуковим системам.

На власних ресурсах ($0)

Лише органічне просування: ваш час — це бюджет. Оберіть два канали й дійте послідовно.

Розподіл каналів

Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.

  • LinkedIn64%
  • Прямі звернення36%

Ключова дія для цього бюджету

Оберіть одну нішу й публікуйте дописи в LinkedIn тричі на тиждень; щотижня особисто пишіть десятьом керівникам із найму.

Щотижневий і щомісячний графік

  • LinkedIn12 публікація / місяцьВідкриті вакансії, огляди ринкових зарплат, історії успіху кандидатів.
  • Прямі звернення60 повідомлення / місяцьОсобисті повідомлення керівникам із найму в одній ніші.

Інструменти ШІ

Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.

Цілі на 90 днів

  1. Дні 1–30Профіль LinkedIn для однієї ніші та список із 50 менеджерів із найму, на яких варто орієнтуватися.
  2. Дні 31–60Дотримуйтеся цього ритму цілий місяць і застосуйте таке: оберіть одну нішу й публікуйте дописи в LinkedIn тричі на тиждень; щотижня особисто пишіть десятьом менеджерам із найму.
  3. Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.

Ключові показники

  • Заплановані зустрічі з клієнтами
  • Вакансії, заповнені за місяць
  • Час до заповнення вакансії
  • Плата за працевлаштування на одну вакансію

Чого не варто робити з таким бюджетом

  • Охоплювати багато ніш, не маючи підтверджених результатів у жодній.
  • Масові запити на додавання в контакти без повідомлення.
  • Намагатися запускати всі канали одночасно — жоден не вдасться добре.
  • Купівля підписників, вподобань або списків.

Чого очікувати (оцінки)

  • ОцінкаБлизько 72 одиниць контенту та контактних повідомлень на місяць у 2 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
  • ОцінкаНа цьому рівні платних кліків немає. Органічні канали, як-от місцевий пошук і електронна пошта, дають накопичувальний ефект протягом місяців; ми не прогнозуємо кількість лідів чи дохід.Джерело: Дослідження BrightLocal про профілі компаній у Google і дані SOCi про місцеві блоки результатів пошуку (через оглядові матеріали)

Початковий ($100 / місяць)

Безкоштовні канали, базовий набір інструментів і один невеликий платний тест.

Розподіл каналів

Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.

  • LinkedIn32%
  • LinkedIn Adsплатне30%
  • Прямі звернення19%
  • Рекомендації19%

Розподіл місячного бюджету: інструменти $50, платна реклама $30, творчі матеріали $20, резерв на тести $0.

Ключова дія для цього бюджету

Щокварталу публікуйте огляд зарплат і попиту у своїй ніші як матеріал для залучення потенційних клієнтів.

Щотижневий і щомісячний графік

  • LinkedIn16 публікація / місяцьВідкриті вакансії, огляди ринкових зарплат, історії успіху кандидатів.
  • Прямі звернення80 повідомлення / місяцьОсобисті повідомлення керівникам із найму в одній ніші.
  • Розсилка електронною поштою4 електронний лист / місяцьНотатка про найперспективніших кандидатів для менеджерів із найму.

Інструменти ШІ

Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.

Цілі на 90 днів

  1. Дні 1–30Профіль LinkedIn для однієї ніші та список із 50 менеджерів із найму, на яких варто орієнтуватися.
  2. Дні 31–60Проведіть перший рекламний тест і порівняйте його з безкоштовним трафіком: щокварталу публікуйте огляд зарплат і попиту у своїй ніші як матеріал для залучення потенційних клієнтів.
  3. Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.

Ключові показники

  • Заплановані зустрічі з клієнтами
  • Вакансії, заповнені за місяць
  • Час до заповнення вакансії
  • Плата за працевлаштування на одну вакансію
  • Вартість звернення (витрати на рекламу, поділені на кількість звернень)

Чого не варто робити з таким бюджетом

  • Охоплювати багато ніш, не маючи підтверджених результатів у жодній.
  • Масові запити на додавання в контакти без повідомлення.
  • Витратити весь бюджет на рекламу, перш ніж закласти основи.
  • Купівля кількох схожих інструментів; достатньо одного планувальника й одного помічника.

Чого очікувати (оцінки)

  • ОцінкаБлизько 100 одиниць контенту та контактних повідомлень на місяць у 3 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
  • ОцінкаПриблизно 5 переходів із платного пошуку на місяць, якщо весь рекламний бюджет у $30 витратити на пошук Google за середньої ціни $5.42 за перехід. Переходи — це не клієнти; усе вирішує ваша конверсія.Джерело: Галузеві показники WordStream / LocaliQ для Google Ads за 2026 рік (ціна за клік у пошуку для всіх галузей — $5.42)

Зростання ($500 / місяць)

Справжній платний тест і контентна система, що продовжує працювати.

Розподіл каналів

Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.

  • LinkedIn Adsплатне50%
  • LinkedIn20%
  • Прямі звернення11%
  • Рекомендації11%
  • Розсилка електронною поштою8%

Розподіл місячного бюджету: інструменти $100, платна реклама $250, творчі матеріали $100, резерв на тести $50.

Ключова дія для цього бюджету

Попросіть кожного працевлаштованого кандидата й клієнта порекомендувати вас і написати рекомендацію в LinkedIn.

Щотижневий і щомісячний графік

  • LinkedIn20 публікація / місяцьВідкриті вакансії, огляди ринкових зарплат, історії успіху кандидатів.
  • Прямі звернення100 повідомлення / місяцьОсобисті повідомлення керівникам із найму в одній ніші.
  • Розсилка електронною поштою5 електронний лист / місяцьНотатка про найперспективніших кандидатів для менеджерів із найму.

Інструменти ШІ

Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.

Цілі на 90 днів

  1. Дні 1–30Профіль LinkedIn для однієї ніші та список із 50 менеджерів із найму, на яких варто орієнтуватися.
  2. Дні 31–60Проведіть перший рекламний тест і порівняйте його з безкоштовним трафіком: попросіть кожного працевлаштованого кандидата й клієнта порекомендувати вас і залишити рекомендацію в LinkedIn.
  3. Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.

Ключові показники

  • Заплановані зустрічі з клієнтами
  • Вакансії, заповнені за місяць
  • Час до заповнення вакансії
  • Плата за працевлаштування на одну вакансію
  • Вартість звернення (витрати на рекламу, поділені на кількість звернень)

Чого не варто робити з таким бюджетом

  • Охоплювати багато ніш, не маючи підтверджених результатів у жодній.
  • Масові запити на додавання в контакти без повідомлення.
  • Запускати рекламу без відстеження дзвінків або заявок, тож ви не зможете побачити, що спрацювало.
  • Зміна кампаній кожні кілька днів, поки вони ще не встигли навчитися.

Чого очікувати (оцінки)

  • ОцінкаБлизько 125 одиниць контенту та контактних повідомлень на місяць у 3 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
  • ОцінкаПриблизно 46 переходів із платного пошуку на місяць, якщо весь рекламний бюджет у $250 витратити на пошук Google за середньої ціни $5.42 за перехід. Переходи — це не клієнти; усе вирішує ваша конверсія.Джерело: Галузеві показники WordStream / LocaliQ для Google Ads за 2026 рік (ціна за клік у пошуку для всіх галузей — $5.42)

Масштабування ($1,000 / місяць)

Два платні канали, регулярна робота над креативами та щотижневі вимірювання.

Розподіл каналів

Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.

  • LinkedIn Adsплатне36%
  • Google Ads (пошук)платне19%
  • LinkedIn16%
  • Прямі звернення9%
  • Рекомендації9%
  • Розсилка електронною поштою7%
  • Спільнота та групи4%

Розподіл місячного бюджету: інструменти $150, платна реклама $550, творчі матеріали $200, резерв на тести $100.

Ключова дія для цього бюджету

Запускайте рекламу в LinkedIn для керівників із найму у вашій ніші й спрямовуйте їх на огляд зарплат.

Щотижневий і щомісячний графік

  • LinkedIn24 публікація / місяцьВідкриті вакансії, огляди ринкових зарплат, історії успіху кандидатів.
  • Прямі звернення120 повідомлення / місяцьОсобисті повідомлення керівникам із найму в одній ніші.
  • Розсилка електронною поштою6 електронний лист / місяцьНотатка про найперспективніших кандидатів для менеджерів із найму.

Інструменти ШІ

Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.

Цілі на 90 днів

  1. Дні 1–30Профіль LinkedIn для однієї ніші та список із 50 менеджерів із найму, на яких варто орієнтуватися.
  2. Дні 31–60Проведіть перший рекламний тест і порівняйте його з безкоштовним трафіком: запускайте рекламу в LinkedIn для керівників із найму у вашій ніші й спрямовуйте їх на огляд зарплат.
  3. Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.

Ключові показники

  • Заплановані зустрічі з клієнтами
  • Вакансії, заповнені за місяць
  • Час до заповнення вакансії
  • Плата за працевлаштування на одну вакансію
  • Вартість звернення (витрати на рекламу, поділені на кількість звернень)

Чого не варто робити з таким бюджетом

  • Охоплювати багато ніш, не маючи підтверджених результатів у жодній.
  • Масові запити на додавання в контакти без повідомлення.
  • Масштабувати кампанію, окупність якої ви ще не перевірили.
  • Розподілити бюджет більш ніж між двома платними каналами.

Чого очікувати (оцінки)

  • ОцінкаБлизько 150 одиниць контенту та контактних повідомлень на місяць у 3 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
  • ОцінкаПриблизно 101 перехід із платного пошуку на місяць, якщо весь рекламний бюджет у $550 витратити на пошук Google за середньої ціни $5.42 за перехід. Переходи — це не клієнти; усе вирішує ваша конверсія.Джерело: Галузеві показники WordStream / LocaliQ для Google Ads за 2026 рік (ціна за клік у пошуку для всіх галузей — $5.42)

Агресивний ($5,000 / місяць)

Повний комплекс каналів із тестуванням, повторним таргетингом і фахівцем або агенцією, що відповідає за виконання.

Розподіл каналів

Частка зусиль і витрат. Рекомендований розподіл, а не прогноз.

  • LinkedIn Adsплатне34%
  • Google Ads (пошук)платне18%
  • LinkedIn13%
  • Meta Ads (Facebook та Instagram)платне9%
  • Прямі звернення8%
  • Рекомендації8%
  • Розсилка електронною поштою6%
  • Спільнота та групи4%

Розподіл місячного бюджету: інструменти $400, платна реклама $3,100, творчі матеріали $1,000, резерв на тести $500.

Ключова дія для цього бюджету

Налаштуйте послідовність вихідних повідомлень за допомогою інструмента збагачення даних, розсилку для бази кандидатів і сторінку вакансій, доступну пошуковим системам.

Щотижневий і щомісячний графік

  • LinkedIn32 публікація / місяцьВідкриті вакансії, огляди ринкових зарплат, історії успіху кандидатів.
  • Прямі звернення160 повідомлення / місяцьОсобисті повідомлення керівникам із найму в одній ніші.
  • Розсилка електронною поштою8 електронний лист / місяцьНотатка про найперспективніших кандидатів для менеджерів із найму.

Інструменти ШІ

Кожен інструмент веде на свою сторінку, де зазначено перевірену ціну та дату перевірки. Ми не дублюємо ціни тут, щоб вони не застарівали.

Цілі на 90 днів

  1. Дні 1–30Профіль LinkedIn для однієї ніші та список із 50 менеджерів із найму, на яких варто орієнтуватися.
  2. Дні 31–60Проведіть перший рекламний тест і порівняйте його з безкоштовним трафіком: автоматизуйте серії вихідних повідомлень за допомогою інструмента збагачення даних, створіть розсилку для бази кандидатів і сторінку вакансій, доступну пошуковим системам.
  3. Дні 61–90Перевірте, який канал привів реальні запити, залиште його й відмовтеся від найслабшого з решти.

Ключові показники

  • Заплановані зустрічі з клієнтами
  • Вакансії, заповнені за місяць
  • Час до заповнення вакансії
  • Плата за працевлаштування на одну вакансію
  • Вартість звернення (витрати на рекламу, поділені на кількість звернень)

Чого не варто робити з таким бюджетом

  • Охоплювати багато ніш, не маючи підтверджених результатів у жодній.
  • Масові запити на додавання в контакти без повідомлення.
  • Передавати бюджет агенції без зрозумілих вам щотижневих звітів.
  • Збільшувати витрати швидше, ніж команда встигає відповідати на запити.

Чого очікувати (оцінки)

  • ОцінкаБлизько 200 одиниць контенту та контактних повідомлень на місяць у 3 каналах. Це ціль за обсягом роботи, а не результатом.Джерело: Аналітика Buffer і рекомендації постачальників: близько 3-5 дописів в Instagram або TikTok на тиждень для малого бізнесу
  • ОцінкаПриблизно 571 перехід із платного пошуку на місяць, якщо весь рекламний бюджет у $3,100 витратити на пошук Google за середньої ціни $5.42 за перехід. Переходи — це не клієнти; усе вирішує ваша конверсія.Джерело: Галузеві показники WordStream / LocaliQ для Google Ads за 2026 рік (ціна за клік у пошуку для всіх галузей — $5.42)

Запитання

Скільки кадровій агенції варто витрачати на маркетинг?
Поширена рекомендація, яку приписують Управлінню у справах малого бізнесу США, — 7-8% валового доходу для компаній із доходом до $5 million; ми не змогли підтвердити її на сайті SBA, тож сприймайте її як орієнтир, а не правило. На цій сторінці наведено п’ять фіксованих місячних рівнів: $0, $100, $500, $1,000, $5,000.
Чи може рекрутингова агенція просувати свої послуги з бюджетом $0?
Так, якщо вкладати час замість грошей. За бюджету $0 план зосереджується на LinkedIn і прямих зверненнях: приблизно 72 робочі завдання на місяць. Профіль LinkedIn, орієнтований на одну нішу, і список із 50 менеджерів із найму, на яких ви орієнтуєтеся.
З чого варто почати рекрутинговій агенції з бюджетом $500 на місяць?
Почніть із LinkedIn Ads, LinkedIn і прямих звернень та залиште приблизно $250 на відстежуваний платний тест. Решта потребуватиме лише часу.
Як новому рекрутеру знаходити клієнтів?
Оберіть одну нішу, регулярно публікуйте дописи в LinkedIn і особисто пишіть менеджерам із найму. Опубліковані рекомендації в дослідженні Buffer про LinkedIn підтримують частоту 2-5 дописів на тиждень.

Джерела

Дані для порівняння взято від сторонніх джерел, деякі — з других рук; усі застереження зазначено. Ми не обіцяємо лідів чи доходу.

Отримайте план для свого бізнесу

$99 одноразово. До плану входять набір інструментів ШІ для вашого бюджету, звіт про ключові слова та пошук за допомогою ШІ, а також цей маркетинговий план.

Знайти мій план

Дізнатися більше