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Dapols

Plan de marketing para una empresa de construcción u oficios, con cinco presupuestos

Cinco niveles de presupuesto mensual de marketing, desde cero hasta $5,000. Cada uno detalla la combinación de canales, la frecuencia, las herramientas de IA, los hitos a 90 días y los errores que debes evitar. Los resultados son estimaciones con fuentes, nunca promesas.

Los pasos, en orden

  1. Un Perfil de Negocio de Google completo, con fotos reales de trabajos y zonas de servicio.
  2. Completa el Perfil de Google con todos los servicios y zonas, y publica semanalmente fotos de trabajos terminados.
  3. Pide una reseña y una recomendación a un vecino a cada cliente al entregar el trabajo.
  4. Agrega una página por servicio y localidad, con fotos reales de proyectos.
  5. Publica anuncios de búsqueda de Google para términos de alta intención en tu zona de servicio, con seguimiento de llamadas.
  6. Agrega una rutina de seguimiento de cotizaciones, retargeting y una campaña de temporada para cada servicio.

Con recursos propios ($0)

Solo orgánico: tu tiempo es el presupuesto. Elige dos canales y sé constante.

Combinación de canales

Proporción del esfuerzo y el gasto. Es una distribución sugerida, no una proyección.

  • Perfil de Negocio de Google64%
  • Solicitudes de reseñas36%

La estrategia para este presupuesto

Completa el Perfil de Google con todos los servicios y zonas, y publica semanalmente fotos de trabajos terminados.

Frecuencia semanal y mensual

  • Perfil de Negocio de Google6 publicación / mesTrabajos terminados con fotos y el nombre de la localidad donde se hicieron.
  • Solicitudes de reseñas11 solicitud de reseña / mesPídelo al entregar el trabajo.

Herramientas de IA recomendadas

Cada enlace lleva a su página, donde el precio está verificado y tiene fecha. No repetimos los precios aquí para que no queden desactualizados.

Hitos a 90 días

  1. Días 1-30Un Perfil de Negocio de Google completo, con fotos reales de trabajos y zonas de servicio.
  2. Días 31-60Mantén esta frecuencia durante un mes completo y aplica lo siguiente: completa el perfil de Google con todos los servicios y zonas, y publica fotos de los trabajos terminados cada semana.
  3. Días 61-90Revisa qué canal generó consultas reales, consérvalo y descarta el más débil de los demás.

Indicadores clave que debes seguir

  • Solicitudes de cotización
  • Tasa de cotizaciones que se convierten en trabajos
  • Costo por trabajo
  • Cantidad de reseñas

Qué evitar con este presupuesto

  • Usar fotos de archivo en lugar de fotos de trabajos reales.
  • Responder tarde a las solicitudes de cotización; la rapidez ayuda a ganar el trabajo.
  • Intentar usar todos los canales a la vez; no harás bien ninguno.
  • Pagas por seguidores, Me gusta o listas.

Qué puedes esperar (estimaciones)

  • EstimaciónAlrededor de 17 piezas de contenido y acciones de contacto al mes en 2 canales. Esa es una meta de trabajo, no un resultado.Fuente: Buffer y guías de proveedores: alrededor de 3-5 publicaciones de Instagram o TikTok por semana para pequeñas empresas
  • EstimaciónSin clics pagados en este nivel. Los canales orgánicos, como las búsquedas locales y el correo electrónico, dan resultados acumulativos a lo largo de los meses; no hacemos proyecciones de clientes potenciales ni de ingresos.Fuente: Investigación de BrightLocal sobre Perfil de Negocio de Google y datos de SOCi sobre resultados locales (a través de resúmenes)

Inicial ($100 / mes)

Canales gratuitos, algunas herramientas y una pequeña prueba pagada.

Combinación de canales

Proporción del esfuerzo y el gasto. Es una distribución sugerida, no una proyección.

  • Perfil de Negocio de Google35%
  • Google Ads (búsqueda)de pago30%
  • Solicitudes de reseñas20%
  • SEO local y menciones15%

Distribución del presupuesto mensual: herramientas $50, medios pagados $30, contenido creativo $20, reserva para pruebas $0.

La estrategia para este presupuesto

Pide una reseña y una recomendación a un vecino a cada cliente al entregar el trabajo.

Frecuencia semanal y mensual

  • Perfil de Negocio de Google8 publicación / mesTrabajos terminados con fotos y el nombre de la localidad donde se hicieron.
  • Facebook (página y grupos)8 publicación / mesFotos del antes y después en grupos locales.
  • Solicitudes de reseñas15 solicitud de reseña / mesPídelo al entregar el trabajo.

Herramientas de IA recomendadas

Cada enlace lleva a su página, donde el precio está verificado y tiene fecha. No repetimos los precios aquí para que no queden desactualizados.

Hitos a 90 días

  1. Días 1-30Un Perfil de Negocio de Google completo, con fotos reales de trabajos y zonas de servicio.
  2. Días 31-60Realiza la primera prueba pagada y compárala con el tráfico gratuito: pide una reseña y una recomendación a un vecino a cada cliente al finalizar el trabajo.
  3. Días 61-90Revisa qué canal generó consultas reales, consérvalo y descarta el más débil de los demás.

Indicadores clave que debes seguir

  • Solicitudes de cotización
  • Tasa de cotizaciones que se convierten en trabajos
  • Costo por trabajo
  • Cantidad de reseñas
  • Costo por consulta de servicio (gasto publicitario dividido entre consultas)

Qué evitar con este presupuesto

  • Usar fotos de archivo en lugar de fotos de trabajos reales.
  • Responder tarde a las solicitudes de cotización; la rapidez ayuda a ganar el trabajo.
  • Gastar todo el presupuesto en anuncios antes de tener lo básico listo.
  • Comprar varias herramientas que se superponen; basta con un programador y un asistente.

Qué puedes esperar (estimaciones)

  • EstimaciónAlrededor de 31 piezas de contenido y acciones de contacto al mes en 3 canales. Esa es una meta de trabajo, no un resultado.Fuente: Buffer y guías de proveedores: alrededor de 3-5 publicaciones de Instagram o TikTok por semana para pequeñas empresas
  • EstimaciónAproximadamente 5 clics mensuales en anuncios de búsqueda pagados si todo el presupuesto de anuncios de $30 se destinara a la búsqueda de Google, con un costo promedio de $5.42 por clic. Los clics no son clientes; eso depende de tu tasa de conversión.Fuente: Referencias de Google Ads de WordStream / LocaliQ 2026 (CPC de búsqueda de todas las industrias $5.42)

Crecimiento ($500 / mes)

Una prueba real con anuncios pagados junto con una estrategia de contenido que siga activa.

Combinación de canales

Proporción del esfuerzo y el gasto. Es una distribución sugerida, no una proyección.

  • Google Ads (búsqueda)de pago50%
  • Perfil de Negocio de Google20%
  • Solicitudes de reseñas12%
  • SEO local y menciones9%
  • Facebook (página y grupos)9%

Distribución del presupuesto mensual: herramientas $100, medios pagados $250, contenido creativo $100, reserva para pruebas $50.

La estrategia para este presupuesto

Agrega una página por servicio y localidad, con fotos reales de proyectos.

Frecuencia semanal y mensual

  • Perfil de Negocio de Google10 publicación / mesTrabajos terminados con fotos y el nombre de la localidad donde se hicieron.
  • Facebook (página y grupos)10 publicación / mesFotos del antes y después en grupos locales.
  • Solicitudes de reseñas19 solicitud de reseña / mesPídelo al entregar el trabajo.

Herramientas de IA recomendadas

Cada enlace lleva a su página, donde el precio está verificado y tiene fecha. No repetimos los precios aquí para que no queden desactualizados.

Hitos a 90 días

  1. Días 1-30Un Perfil de Negocio de Google completo, con fotos reales de trabajos y zonas de servicio.
  2. Días 31-60Realiza la primera prueba pagada y compárala con el tráfico gratuito: agrega una página por servicio y por localidad, con fotos reales de proyectos.
  3. Días 61-90Revisa qué canal generó consultas reales, consérvalo y descarta el más débil de los demás.

Indicadores clave que debes seguir

  • Solicitudes de cotización
  • Tasa de cotizaciones que se convierten en trabajos
  • Costo por trabajo
  • Cantidad de reseñas
  • Costo por consulta de servicio (gasto publicitario dividido entre consultas)

Qué evitar con este presupuesto

  • Usar fotos de archivo en lugar de fotos de trabajos reales.
  • Responder tarde a las solicitudes de cotización; la rapidez ayuda a ganar el trabajo.
  • Publicar anuncios sin seguimiento de llamadas ni formularios, por lo que no puedes ver qué funcionó.
  • Cambiar las campañas cada pocos días antes de que hayan tenido tiempo de aprender.

Qué puedes esperar (estimaciones)

  • EstimaciónAlrededor de 39 piezas de contenido y acciones de contacto al mes en 3 canales. Esa es una meta de trabajo, no un resultado.Fuente: Buffer y guías de proveedores: alrededor de 3-5 publicaciones de Instagram o TikTok por semana para pequeñas empresas
  • EstimaciónAproximadamente 46 clics mensuales en anuncios de búsqueda pagados si todo el presupuesto de anuncios de $250 se destinara a la búsqueda de Google, con un costo promedio de $5.42 por clic. Los clics no son clientes; eso depende de tu tasa de conversión.Fuente: Referencias de Google Ads de WordStream / LocaliQ 2026 (CPC de búsqueda de todas las industrias $5.42)

Expansión ($1,000 / mes)

Dos canales pagados, una rutina creativa y medición semanal.

Combinación de canales

Proporción del esfuerzo y el gasto. Es una distribución sugerida, no una proyección.

  • Google Ads (búsqueda)de pago41%
  • Perfil de Negocio de Google15%
  • Anuncios de Meta (Facebook e Instagram)de pago14%
  • Solicitudes de reseñas9%
  • SEO local y menciones7%
  • Facebook (página y grupos)7%
  • Recomendaciones7%

Distribución del presupuesto mensual: herramientas $150, medios pagados $550, contenido creativo $200, reserva para pruebas $100.

La estrategia para este presupuesto

Publica anuncios de búsqueda de Google para términos de alta intención en tu zona de servicio, con seguimiento de llamadas.

Frecuencia semanal y mensual

  • Perfil de Negocio de Google12 publicación / mesTrabajos terminados con fotos y el nombre de la localidad donde se hicieron.
  • Facebook (página y grupos)12 publicación / mesFotos del antes y después en grupos locales.
  • Solicitudes de reseñas23 solicitud de reseña / mesPídelo al entregar el trabajo.

Herramientas de IA recomendadas

Cada enlace lleva a su página, donde el precio está verificado y tiene fecha. No repetimos los precios aquí para que no queden desactualizados.

Hitos a 90 días

  1. Días 1-30Un Perfil de Negocio de Google completo, con fotos reales de trabajos y zonas de servicio.
  2. Días 31-60Realiza la primera prueba pagada y compárala con el tráfico gratuito: publica anuncios de búsqueda de Google para términos de alta intención en tu zona de servicio, con seguimiento de llamadas.
  3. Días 61-90Revisa qué canal generó consultas reales, consérvalo y descarta el más débil de los demás.

Indicadores clave que debes seguir

  • Solicitudes de cotización
  • Tasa de cotizaciones que se convierten en trabajos
  • Costo por trabajo
  • Cantidad de reseñas
  • Costo por consulta de servicio (gasto publicitario dividido entre consultas)

Qué evitar con este presupuesto

  • Usar fotos de archivo en lugar de fotos de trabajos reales.
  • Responder tarde a las solicitudes de cotización; la rapidez ayuda a ganar el trabajo.
  • Aumentar la inversión en una campaña sin haber comprobado todavía si genera ingresos.
  • Repartir el presupuesto entre más de dos canales pagados.

Qué puedes esperar (estimaciones)

  • EstimaciónAlrededor de 47 piezas de contenido y acciones de contacto al mes en 3 canales. Esa es una meta de trabajo, no un resultado.Fuente: Buffer y guías de proveedores: alrededor de 3-5 publicaciones de Instagram o TikTok por semana para pequeñas empresas
  • EstimaciónAproximadamente 101 clics mensuales en anuncios de búsqueda pagados si todo el presupuesto de anuncios de $550 se destinara a la búsqueda de Google, con un costo promedio de $5.42 por clic. Los clics no son clientes; eso depende de tu tasa de conversión.Fuente: Referencias de Google Ads de WordStream / LocaliQ 2026 (CPC de búsqueda de todas las industrias $5.42)

Agresivo ($5,000 / mes)

Una combinación completa de canales con pruebas, retargeting y una persona o agencia a cargo de la ejecución.

Combinación de canales

Proporción del esfuerzo y el gasto. Es una distribución sugerida, no una proyección.

  • Google Ads (búsqueda)de pago46%
  • Anuncios de Meta (Facebook e Instagram)de pago15%
  • Perfil de Negocio de Google13%
  • Solicitudes de reseñas8%
  • SEO local y menciones6%
  • Facebook (página y grupos)6%
  • Recomendaciones6%

Distribución del presupuesto mensual: herramientas $400, medios pagados $3,100, contenido creativo $1,000, reserva para pruebas $500.

La estrategia para este presupuesto

Agrega una rutina de seguimiento de cotizaciones, retargeting y una campaña de temporada para cada servicio.

Frecuencia semanal y mensual

  • Perfil de Negocio de Google16 publicación / mesTrabajos terminados con fotos y el nombre de la localidad donde se hicieron.
  • Facebook (página y grupos)16 publicación / mesFotos del antes y después en grupos locales.
  • Solicitudes de reseñas30 solicitud de reseña / mesPídelo al entregar el trabajo.

Herramientas de IA recomendadas

Cada enlace lleva a su página, donde el precio está verificado y tiene fecha. No repetimos los precios aquí para que no queden desactualizados.

Hitos a 90 días

  1. Días 1-30Un Perfil de Negocio de Google completo, con fotos reales de trabajos y zonas de servicio.
  2. Días 31-60Realiza la primera prueba pagada y compárala con el tráfico gratuito: agrega una rutina de seguimiento de cotizaciones, campañas de retargeting y una campaña de temporada para cada servicio.
  3. Días 61-90Revisa qué canal generó consultas reales, consérvalo y descarta el más débil de los demás.

Indicadores clave que debes seguir

  • Solicitudes de cotización
  • Tasa de cotizaciones que se convierten en trabajos
  • Costo por trabajo
  • Cantidad de reseñas
  • Costo por consulta de servicio (gasto publicitario dividido entre consultas)

Qué evitar con este presupuesto

  • Usar fotos de archivo en lugar de fotos de trabajos reales.
  • Responder tarde a las solicitudes de cotización; la rapidez ayuda a ganar el trabajo.
  • Entregar el presupuesto a una agencia sin recibir informes semanales que entiendas.
  • Aumentar la inversión más rápido de lo que tu equipo puede responder las consultas.

Qué puedes esperar (estimaciones)

  • EstimaciónAlrededor de 62 piezas de contenido y acciones de contacto al mes en 3 canales. Esa es una meta de trabajo, no un resultado.Fuente: Buffer y guías de proveedores: alrededor de 3-5 publicaciones de Instagram o TikTok por semana para pequeñas empresas
  • EstimaciónAproximadamente 571 clics mensuales en anuncios de búsqueda pagados si todo el presupuesto de anuncios de $3,100 se destinara a la búsqueda de Google, con un costo promedio de $5.42 por clic. Los clics no son clientes; eso depende de tu tasa de conversión.Fuente: Referencias de Google Ads de WordStream / LocaliQ 2026 (CPC de búsqueda de todas las industrias $5.42)

Preguntas

¿Cuánto debería invertir en marketing un negocio de construcción o de oficios?
Una regla general que se repite con frecuencia, atribuida a la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., es destinar el 7-8% de los ingresos brutos a empresas con menos de $5 millones; no pudimos confirmarla en una página de la SBA, así que tómala como una guía y no como una regla. Esta página muestra cinco niveles mensuales fijos: $0, $100, $500, $1,000, $5,000.
¿Puede un negocio de construcción o de oficios promocionarse con un presupuesto de $0?
Sí, con tiempo en lugar de dinero. Con $0, el plan se concentra en Google Business Profile y solicitudes de reseñas, con aproximadamente 17 piezas de trabajo al mes. Un Google Business Profile completo con fotos reales de trabajos y zonas de servicio.
¿Por dónde debería empezar una empresa de construcción u oficios con $500 al mes?
Empieza con Google Ads (búsqueda), Google Business Profile y solicitudes de reseñas, y reserva aproximadamente $250 para una prueba pagada que puedas medir. Todo lo demás requiere tiempo.
¿Cómo consiguen más trabajos en línea los contratistas?
Perfil de Negocio de Google, fotos de trabajos y respuestas rápidas a solicitudes de cotización. Agrega anuncios de búsqueda local después de tener reseñas y fotos.

Fuentes

Los datos de referencia provienen de terceros y algunos son indirectos; indicamos las salvedades en cada caso. No prometemos clientes potenciales ni ingresos.

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