Перейти к основному содержимому
Dapols

План маркетинга для бизнеса в сфере «агент по недвижимости»: пять уровней бюджета

Пять уровней месячного маркетингового бюджета — от нуля до $5,000. Для каждого указаны каналы, график публикаций, инструменты ИИ, цели на 90 дней и ошибки, которых стоит избегать. Результаты — это оценки с указанием источников, а не обещания.

Шаги по порядку

  1. Список бывших клиентов в таблице или CRM и отправленная первая новость для рынка.
  2. Раз в месяц отправляйте бывшим клиентам и знакомым краткую заметку о местном рынке и просите познакомить вас с потенциальными клиентами.
  3. Еженедельно публикуйте видео и статью о каком-нибудь районе; заявите права на профиль компании в Google и заполните его.
  4. Добавьте страницу запроса оценки стоимости жилья и ответьте лично в тот же день.
  5. Запустите лидогенерирующую рекламу Meta с предложением оценки стоимости жилья или руководством для покупателей и поисковую рекламу Google в лучших районах.
  6. Добавьте ретаргетинг, серию писем для каждого потенциального клиента и план продвижения объектов недвижимости с упором на видео.

Без бюджета ($0)

Только органическое продвижение: ваш бюджет — это ваше время. Выберите два канала и работайте с ними регулярно.

Распределение по каналам

Доля усилий и расходов на каждый канал. Рекомендуемое распределение, а не прогноз.

  • Instagram50%
  • Рекомендации50%

Главный шаг для этого бюджета

Раз в месяц отправляйте бывшим клиентам и знакомым краткую заметку о местном рынке и просите познакомить вас с потенциальными клиентами.

Недельный и месячный график

  • Instagram12 публикация / месяцОбъявления, прогулки по району, заметки о рынке.

Инструменты ИИ

Каждая ссылка ведёт на страницу инструмента с актуальной ценой и датой проверки. Мы не дублируем цены здесь, чтобы они не устаревали.

Цели на 90 дней

  1. Дни 1-30Список бывших клиентов в таблице или CRM и отправленная первая новость для рынка.
  2. Дни 31-60Соблюдайте этот график целый месяц и примените совет: раз в месяц отправляйте бывшим клиентам и знакомым краткую заметку о местном рынке и просите познакомить вас с потенциальными клиентами.
  3. Дни 61-90Оцените, какой канал привёл реальные запросы, оставьте его и отключите самый слабый из остальных.

Ключевые показатели

  • Обращения по источникам
  • Доля обращений, перешедших в запись на приём
  • Выигранные объекты
  • Рекомендации бывших клиентов

Чего не стоит делать с таким бюджетом

  • Покупка заявок на площадках без системы повторного контакта.
  • Общие комментарии о рынке по всей стране; сосредоточьтесь на своём районе.
  • Попытки использовать все каналы сразу: ни один не будет работать хорошо.
  • Платить за подписчиков, лайки или списки контактов.

Чего ожидать (оценки)

  • ОценкаОколо 12 материалов и обращений в месяц в 1 канале. Это целевой объём работы, а не гарантированный результат.Источник: Рекомендации Buffer и поставщиков: около 3-5 публикаций в Instagram или TikTok в неделю для малого бизнеса
  • ОценкаНа этом уровне без платных кликов. Органические каналы, такие как локальный поиск и электронная почта, накапливают эффект месяцами; мы не прогнозируем количество обращений или выручку.Источник: Исследование BrightLocal о профилях компаний в Google и данные SOCi по местной выдаче (по обзорам)

Стартовый ($100 / месяц)

Бесплатные каналы, небольшой набор инструментов и один крошечный платный тест.

Распределение по каналам

Доля усилий и расходов на каждый канал. Рекомендуемое распределение, а не прогноз.

  • Meta Ads (Facebook и Instagram)платно30%
  • Instagram26%
  • Рекомендации25%
  • YouTube19%

Распределение месячного бюджета: инструменты $50, платная реклама $30, материалы $20, резерв на тесты $0.

Главный шаг для этого бюджета

Еженедельно публикуйте видео и статью о каком-нибудь районе; заявите права на профиль компании в Google и заполните его.

Недельный и месячный график

  • Instagram16 публикация / месяцОбъявления, прогулки по району, заметки о рынке.
  • YouTube4 видео / месяцПутеводители по районам и обзоры объектов.
  • Рассылка по электронной почте4 электронное письмо / месяцЕжемесячная заметка о местном рынке для бывших клиентов и ваших знакомых.

Инструменты ИИ

Каждая ссылка ведёт на страницу инструмента с актуальной ценой и датой проверки. Мы не дублируем цены здесь, чтобы они не устаревали.

Цели на 90 дней

  1. Дни 1-30Список бывших клиентов в таблице или CRM и отправленная первая новость для рынка.
  2. Дни 31-60Проведите первый платный тест и сравните его с бесплатным трафиком: еженедельно публикуйте видео и статью о каком-нибудь районе; заявите права на профиль компании в Google и заполните его.
  3. Дни 61-90Оцените, какой канал привёл реальные запросы, оставьте его и отключите самый слабый из остальных.

Ключевые показатели

  • Обращения по источникам
  • Доля обращений, перешедших в запись на приём
  • Выигранные объекты
  • Рекомендации бывших клиентов
  • Стоимость обращения (расходы на рекламу, делённые на количество обращений)

Чего не стоит делать с таким бюджетом

  • Покупка заявок на площадках без системы повторного контакта.
  • Общие комментарии о рынке по всей стране; сосредоточьтесь на своём районе.
  • Расходование всего бюджета на рекламу до настройки базовых процессов.
  • Покупка нескольких похожих инструментов; достаточно одного планировщика и одного помощника.

Чего ожидать (оценки)

  • ОценкаОколо 24 материалов и обращений в месяц в 3 каналах. Это целевой объём работы, а не гарантированный результат.Источник: Рекомендации Buffer и поставщиков: около 3-5 публикаций в Instagram или TikTok в неделю для малого бизнеса
  • ОценкаПримерно 5 платных кликов в поиске в месяц, если весь рекламный бюджет $30 направить на поиск Google при средней цене клика $5.42. Клики — это не клиенты; всё решает коэффициент конверсии.Источник: Бенчмарки Google Ads от WordStream / LocaliQ за 2026 год (средняя цена клика в поиске по всем отраслям $5.42)

Рост ($500 / месяц)

Реальный платный тест параллельно с постоянно работающей системой контента.

Распределение по каналам

Доля усилий и расходов на каждый канал. Рекомендуемое распределение, а не прогноз.

  • Meta Ads (Facebook и Instagram)платно50%
  • Instagram14%
  • Рекомендации14%
  • YouTube11%
  • Профиль компании в Google11%

Распределение месячного бюджета: инструменты $100, платная реклама $250, материалы $100, резерв на тесты $50.

Главный шаг для этого бюджета

Добавьте страницу запроса оценки стоимости жилья и ответьте лично в тот же день.

Недельный и месячный график

  • Instagram20 публикация / месяцОбъявления, прогулки по району, заметки о рынке.
  • YouTube5 видео / месяцПутеводители по районам и обзоры объектов.
  • Рассылка по электронной почте5 электронное письмо / месяцЕжемесячная заметка о местном рынке для бывших клиентов и ваших знакомых.

Инструменты ИИ

Каждая ссылка ведёт на страницу инструмента с актуальной ценой и датой проверки. Мы не дублируем цены здесь, чтобы они не устаревали.

Цели на 90 дней

  1. Дни 1-30Список бывших клиентов в таблице или CRM и отправленная первая новость для рынка.
  2. Дни 31-60Проведите первый платный тест и сравните его с бесплатным трафиком: добавьте страницу запроса оценки стоимости жилья и ответьте лично в тот же день.
  3. Дни 61-90Оцените, какой канал привёл реальные запросы, оставьте его и отключите самый слабый из остальных.

Ключевые показатели

  • Обращения по источникам
  • Доля обращений, перешедших в запись на приём
  • Выигранные объекты
  • Рекомендации бывших клиентов
  • Стоимость обращения (расходы на рекламу, делённые на количество обращений)

Чего не стоит делать с таким бюджетом

  • Покупка заявок на площадках без системы повторного контакта.
  • Общие комментарии о рынке по всей стране; сосредоточьтесь на своём районе.
  • Запускать рекламу без отслеживания звонков и заявок, из-за чего непонятно, что сработало.
  • Постоянно менять кампании, не давая им времени обучиться.

Чего ожидать (оценки)

  • ОценкаОколо 30 материалов и обращений в месяц в 3 каналах. Это целевой объём работы, а не гарантированный результат.Источник: Рекомендации Buffer и поставщиков: около 3-5 публикаций в Instagram или TikTok в неделю для малого бизнеса
  • ОценкаПримерно 46 платных кликов в поиске в месяц, если весь рекламный бюджет $250 направить на поиск Google при средней цене клика $5.42. Клики — это не клиенты; всё решает коэффициент конверсии.Источник: Бенчмарки Google Ads от WordStream / LocaliQ за 2026 год (средняя цена клика в поиске по всем отраслям $5.42)

Масштабирование ($1,000 / месяц)

Два платных канала, регулярная работа над рекламными материалами и еженедельный анализ результатов.

Распределение по каналам

Доля усилий и расходов на каждый канал. Рекомендуемое распределение, а не прогноз.

  • Meta Ads (Facebook и Instagram)платно30%
  • Google Ads (поиск)платно24%
  • Instagram11%
  • Рекомендации11%
  • YouTube8%
  • Профиль компании в Google8%
  • SEO и полезный контент8%

Распределение месячного бюджета: инструменты $150, платная реклама $550, материалы $200, резерв на тесты $100.

Главный шаг для этого бюджета

Запустите лидогенерирующую рекламу Meta с предложением оценки стоимости жилья или руководством для покупателей и поисковую рекламу Google в лучших районах.

Недельный и месячный график

  • Instagram24 публикация / месяцОбъявления, прогулки по району, заметки о рынке.
  • YouTube6 видео / месяцПутеводители по районам и обзоры объектов.
  • Рассылка по электронной почте6 электронное письмо / месяцЕжемесячная заметка о местном рынке для бывших клиентов и ваших знакомых.

Инструменты ИИ

Каждая ссылка ведёт на страницу инструмента с актуальной ценой и датой проверки. Мы не дублируем цены здесь, чтобы они не устаревали.

Цели на 90 дней

  1. Дни 1-30Список бывших клиентов в таблице или CRM и отправленная первая новость для рынка.
  2. Дни 31-60Проведите первый платный тест и сравните его с бесплатным трафиком: запустите лидогенерирующую рекламу Meta с предложением оценки стоимости жилья или руководством для покупателей и поисковую рекламу Google в лучших районах.
  3. Дни 61-90Оцените, какой канал привёл реальные запросы, оставьте его и отключите самый слабый из остальных.

Ключевые показатели

  • Обращения по источникам
  • Доля обращений, перешедших в запись на приём
  • Выигранные объекты
  • Рекомендации бывших клиентов
  • Стоимость обращения (расходы на рекламу, делённые на количество обращений)

Чего не стоит делать с таким бюджетом

  • Покупка заявок на площадках без системы повторного контакта.
  • Общие комментарии о рынке по всей стране; сосредоточьтесь на своём районе.
  • Масштабирование кампании, которая ещё не окупилась.
  • Распределение бюджета между более чем двумя платными каналами.

Чего ожидать (оценки)

  • ОценкаОколо 36 материалов и обращений в месяц в 3 каналах. Это целевой объём работы, а не гарантированный результат.Источник: Рекомендации Buffer и поставщиков: около 3-5 публикаций в Instagram или TikTok в неделю для малого бизнеса
  • ОценкаПримерно 101 платный клик в поиске в месяц, если весь рекламный бюджет $550 направить на поиск Google при средней цене клика $5.42. Клики — это не клиенты; всё решает коэффициент конверсии.Источник: Бенчмарки Google Ads от WordStream / LocaliQ за 2026 год (средняя цена клика в поиске по всем отраслям $5.42)

Активный рост ($5,000 / месяц)

Полный набор каналов с тестированием, ретаргетингом и специалистом или агентством, которое займётся реализацией.

Распределение по каналам

Доля усилий и расходов на каждый канал. Рекомендуемое распределение, а не прогноз.

  • Meta Ads (Facebook и Instagram)платно31%
  • Google Ads (поиск)платно25%
  • Instagram7%
  • Рекомендации7%
  • YouTube6%
  • Профиль компании в Google6%
  • SEO и полезный контент6%
  • Рассылка по электронной почте6%
  • Гонорары авторов и инфлюенсеровплатно6%

Распределение месячного бюджета: инструменты $400, платная реклама $3,100, материалы $1,000, резерв на тесты $500.

Главный шаг для этого бюджета

Добавьте ретаргетинг, серию писем для каждого потенциального клиента и план продвижения объектов недвижимости с упором на видео.

Недельный и месячный график

  • Instagram32 публикация / месяцОбъявления, прогулки по району, заметки о рынке.
  • YouTube8 видео / месяцПутеводители по районам и обзоры объектов.
  • Рассылка по электронной почте8 электронное письмо / месяцЕжемесячная заметка о местном рынке для бывших клиентов и ваших знакомых.

Инструменты ИИ

Каждая ссылка ведёт на страницу инструмента с актуальной ценой и датой проверки. Мы не дублируем цены здесь, чтобы они не устаревали.

Цели на 90 дней

  1. Дни 1-30Список бывших клиентов в таблице или CRM и отправленная первая новость для рынка.
  2. Дни 31-60Проведите первый платный тест и сравните его с бесплатным трафиком: добавьте ретаргетинг, серию автоматических писем для каждого потенциального клиента и регулярное продвижение объектов через видео.
  3. Дни 61-90Оцените, какой канал привёл реальные запросы, оставьте его и отключите самый слабый из остальных.

Ключевые показатели

  • Обращения по источникам
  • Доля обращений, перешедших в запись на приём
  • Выигранные объекты
  • Рекомендации бывших клиентов
  • Стоимость обращения (расходы на рекламу, делённые на количество обращений)

Чего не стоит делать с таким бюджетом

  • Покупка заявок на площадках без системы повторного контакта.
  • Общие комментарии о рынке по всей стране; сосредоточьтесь на своём районе.
  • Передача бюджета агентству без понятной вам еженедельной отчётности.
  • Увеличение расходов быстрее, чем команда успевает отвечать на запросы.

Чего ожидать (оценки)

  • ОценкаОколо 48 материалов и обращений в месяц в 3 каналах. Это целевой объём работы, а не гарантированный результат.Источник: Рекомендации Buffer и поставщиков: около 3-5 публикаций в Instagram или TikTok в неделю для малого бизнеса
  • ОценкаПримерно 571 платный клик в поиске в месяц, если весь рекламный бюджет $3,100 направить на поиск Google при средней цене клика $5.42. Клики — это не клиенты; всё решает коэффициент конверсии.Источник: Бенчмарки Google Ads от WordStream / LocaliQ за 2026 год (средняя цена клика в поиске по всем отраслям $5.42)

Вопросы

Сколько агенту по недвижимости тратить на маркетинг?
Часто повторяемое практическое правило, приписываемое Управлению по делам малого бизнеса США, — 7-8% валовой выручки для компаний с выручкой менее $5 million; нам не удалось подтвердить это на странице SBA, поэтому воспринимайте эту цифру как ориентир, а не правило. На этой странице представлены пять фиксированных месячных уровней: $0, $100, $500, $1,000, $5,000.
Может ли агент по недвижимости продвигать свои услуги с бюджетом $0?
Да, если вкладывать время вместо денег. При бюджете $0 план сосредоточен на Instagram и рекомендациях клиентов и включает около 12 рабочих задач в месяц. Создайте список прошлых клиентов в таблице или CRM и отправьте первую заметку о ситуации на рынке.
С чего начать агенту по недвижимости с бюджетом $500 в месяц?
Начните с Meta Ads (Facebook и Instagram), Instagram и рекомендаций клиентов, а примерно $250 оставьте на платный тест, результаты которого можно отследить. Всё остальное потребует времени.
Как агенту дешевле всего привлекать потенциальных клиентов?
Ваши прошлые клиенты и материалы о районе. На них нужно тратить время, а не деньги; со временем они дают накопительный эффект. Реклама эффективнее, когда вы отвечаете на каждое обращение в течение нескольких минут.

Источники

Данные для сравнения взяты из сторонних источников; некоторые из них цитируют другие публикации. Все оговорки указаны. Мы не гарантируем лиды или доход.

Получите план для вашего бизнеса

Разовая оплата — $99. В план входят инструменты ИИ для вашего бюджета, отчёт по ключевым словам и поиску с помощью ИИ, а также это маркетинговое руководство.

Подобрать план

Подробнее