Перейти к основному содержимому
Dapols

План маркетинга для бизнеса в сфере «кадровое агентство»: пять уровней бюджета

Пять уровней месячного маркетингового бюджета — от нуля до $5,000. Для каждого указаны каналы, график публикаций, инструменты ИИ, цели на 90 дней и ошибки, которых стоит избегать. Результаты — это оценки с указанием источников, а не обещания.

Шаги по порядку

  1. Профиль LinkedIn для одной ниши и список из 50 целевых менеджеров по найму.
  2. Выберите одну нишу и публикуйте в LinkedIn три раза в неделю; лично пишите десяти руководителям по найму каждую неделю.
  3. Раз в квартал публикуйте обзор оплаты труда и спроса в своей нише в качестве лид-магнита.
  4. Попросите каждого кандидата и клиента, для которых вы нашли сотрудника, порекомендовать вас и оставить рекомендацию в LinkedIn.
  5. Запустите рекламу LinkedIn для руководителей по найму в своей нише и направляйте их на обзор оплаты труда.
  6. Добавьте серии исходящих сообщений с инструментом обогащения данных, рассылку о кандидатах и страницу вакансий, доступную поисковикам.

Без бюджета ($0)

Только органическое продвижение: ваш бюджет — это ваше время. Выберите два канала и работайте с ними регулярно.

Распределение по каналам

Доля усилий и расходов на каждый канал. Рекомендуемое распределение, а не прогноз.

  • LinkedIn64%
  • Прямые обращения36%

Главный шаг для этого бюджета

Выберите одну нишу и публикуйте в LinkedIn три раза в неделю; лично пишите десяти руководителям по найму каждую неделю.

Недельный и месячный график

  • LinkedIn12 публикация / месяцВакансии, заметки о рыночных зарплатах, успехи кандидатов.
  • Прямые обращения60 сообщение / месяцЛичные сообщения руководителям по найму в одной нише.

Инструменты ИИ

Каждая ссылка ведёт на страницу инструмента с актуальной ценой и датой проверки. Мы не дублируем цены здесь, чтобы они не устаревали.

Цели на 90 дней

  1. Дни 1-30Профиль LinkedIn для одной ниши и список из 50 целевых менеджеров по найму.
  2. Дни 31-60Соблюдайте этот график целый месяц и примените совет: выберите одну нишу и публикуйте в LinkedIn три раза в неделю; лично пишите десяти менеджерам по найму в неделю.
  3. Дни 61-90Оцените, какой канал привёл реальные запросы, оставьте его и отключите самый слабый из остальных.

Ключевые показатели

  • Запланированные встречи с клиентами
  • Закрытые вакансии в месяц
  • Срок заполнения вакансии
  • Комиссия за закрытие вакансии

Чего не стоит делать с таким бюджетом

  • Выход на множество ниш без подтверждённых результатов ни в одной из них.
  • Массовые запросы на добавление в контакты без сообщения.
  • Попытки использовать все каналы сразу: ни один не будет работать хорошо.
  • Платить за подписчиков, лайки или списки контактов.

Чего ожидать (оценки)

  • ОценкаОколо 72 материалов и обращений в месяц в 2 каналах. Это целевой объём работы, а не гарантированный результат.Источник: Рекомендации Buffer и поставщиков: около 3-5 публикаций в Instagram или TikTok в неделю для малого бизнеса
  • ОценкаНа этом уровне без платных кликов. Органические каналы, такие как локальный поиск и электронная почта, накапливают эффект месяцами; мы не прогнозируем количество обращений или выручку.Источник: Исследование BrightLocal о профилях компаний в Google и данные SOCi по местной выдаче (по обзорам)

Стартовый ($100 / месяц)

Бесплатные каналы, небольшой набор инструментов и один крошечный платный тест.

Распределение по каналам

Доля усилий и расходов на каждый канал. Рекомендуемое распределение, а не прогноз.

  • LinkedIn32%
  • Реклама в LinkedInплатно30%
  • Прямые обращения19%
  • Рекомендации19%

Распределение месячного бюджета: инструменты $50, платная реклама $30, материалы $20, резерв на тесты $0.

Главный шаг для этого бюджета

Раз в квартал публикуйте обзор оплаты труда и спроса в своей нише в качестве лид-магнита.

Недельный и месячный график

  • LinkedIn16 публикация / месяцВакансии, заметки о рыночных зарплатах, успехи кандидатов.
  • Прямые обращения80 сообщение / месяцЛичные сообщения руководителям по найму в одной нише.
  • Рассылка по электронной почте4 электронное письмо / месяцЗаметка о перспективных кандидатах для менеджеров по найму.

Инструменты ИИ

Каждая ссылка ведёт на страницу инструмента с актуальной ценой и датой проверки. Мы не дублируем цены здесь, чтобы они не устаревали.

Цели на 90 дней

  1. Дни 1-30Профиль LinkedIn для одной ниши и список из 50 целевых менеджеров по найму.
  2. Дни 31-60Проведите первый платный тест и сравните его с бесплатным трафиком: раз в квартал публикуйте обзор оплаты труда и спроса в своей нише в качестве лид-магнита.
  3. Дни 61-90Оцените, какой канал привёл реальные запросы, оставьте его и отключите самый слабый из остальных.

Ключевые показатели

  • Запланированные встречи с клиентами
  • Закрытые вакансии в месяц
  • Срок заполнения вакансии
  • Комиссия за закрытие вакансии
  • Стоимость обращения (расходы на рекламу, делённые на количество обращений)

Чего не стоит делать с таким бюджетом

  • Выход на множество ниш без подтверждённых результатов ни в одной из них.
  • Массовые запросы на добавление в контакты без сообщения.
  • Расходование всего бюджета на рекламу до настройки базовых процессов.
  • Покупка нескольких похожих инструментов; достаточно одного планировщика и одного помощника.

Чего ожидать (оценки)

  • ОценкаОколо 100 материалов и обращений в месяц в 3 каналах. Это целевой объём работы, а не гарантированный результат.Источник: Рекомендации Buffer и поставщиков: около 3-5 публикаций в Instagram или TikTok в неделю для малого бизнеса
  • ОценкаПримерно 5 платных кликов в поиске в месяц, если весь рекламный бюджет $30 направить на поиск Google при средней цене клика $5.42. Клики — это не клиенты; всё решает коэффициент конверсии.Источник: Бенчмарки Google Ads от WordStream / LocaliQ за 2026 год (средняя цена клика в поиске по всем отраслям $5.42)

Рост ($500 / месяц)

Реальный платный тест параллельно с постоянно работающей системой контента.

Распределение по каналам

Доля усилий и расходов на каждый канал. Рекомендуемое распределение, а не прогноз.

  • Реклама в LinkedInплатно50%
  • LinkedIn20%
  • Прямые обращения11%
  • Рекомендации11%
  • Рассылка по электронной почте8%

Распределение месячного бюджета: инструменты $100, платная реклама $250, материалы $100, резерв на тесты $50.

Главный шаг для этого бюджета

Попросите каждого кандидата и клиента, для которых вы нашли сотрудника, порекомендовать вас и оставить рекомендацию в LinkedIn.

Недельный и месячный график

  • LinkedIn20 публикация / месяцВакансии, заметки о рыночных зарплатах, успехи кандидатов.
  • Прямые обращения100 сообщение / месяцЛичные сообщения руководителям по найму в одной нише.
  • Рассылка по электронной почте5 электронное письмо / месяцЗаметка о перспективных кандидатах для менеджеров по найму.

Инструменты ИИ

Каждая ссылка ведёт на страницу инструмента с актуальной ценой и датой проверки. Мы не дублируем цены здесь, чтобы они не устаревали.

Цели на 90 дней

  1. Дни 1-30Профиль LinkedIn для одной ниши и список из 50 целевых менеджеров по найму.
  2. Дни 31-60Проведите первый платный тест и сравните его с бесплатным трафиком: попросите каждого устроенного кандидата и каждого клиента порекомендовать вас и оставить рекомендацию в LinkedIn.
  3. Дни 61-90Оцените, какой канал привёл реальные запросы, оставьте его и отключите самый слабый из остальных.

Ключевые показатели

  • Запланированные встречи с клиентами
  • Закрытые вакансии в месяц
  • Срок заполнения вакансии
  • Комиссия за закрытие вакансии
  • Стоимость обращения (расходы на рекламу, делённые на количество обращений)

Чего не стоит делать с таким бюджетом

  • Выход на множество ниш без подтверждённых результатов ни в одной из них.
  • Массовые запросы на добавление в контакты без сообщения.
  • Запускать рекламу без отслеживания звонков и заявок, из-за чего непонятно, что сработало.
  • Постоянно менять кампании, не давая им времени обучиться.

Чего ожидать (оценки)

  • ОценкаОколо 125 материалов и обращений в месяц в 3 каналах. Это целевой объём работы, а не гарантированный результат.Источник: Рекомендации Buffer и поставщиков: около 3-5 публикаций в Instagram или TikTok в неделю для малого бизнеса
  • ОценкаПримерно 46 платных кликов в поиске в месяц, если весь рекламный бюджет $250 направить на поиск Google при средней цене клика $5.42. Клики — это не клиенты; всё решает коэффициент конверсии.Источник: Бенчмарки Google Ads от WordStream / LocaliQ за 2026 год (средняя цена клика в поиске по всем отраслям $5.42)

Масштабирование ($1,000 / месяц)

Два платных канала, регулярная работа над рекламными материалами и еженедельный анализ результатов.

Распределение по каналам

Доля усилий и расходов на каждый канал. Рекомендуемое распределение, а не прогноз.

  • Реклама в LinkedInплатно36%
  • Google Ads (поиск)платно19%
  • LinkedIn16%
  • Прямые обращения9%
  • Рекомендации9%
  • Рассылка по электронной почте7%
  • Сообщество и группы4%

Распределение месячного бюджета: инструменты $150, платная реклама $550, материалы $200, резерв на тесты $100.

Главный шаг для этого бюджета

Запустите рекламу LinkedIn для руководителей по найму в своей нише и направляйте их на обзор оплаты труда.

Недельный и месячный график

  • LinkedIn24 публикация / месяцВакансии, заметки о рыночных зарплатах, успехи кандидатов.
  • Прямые обращения120 сообщение / месяцЛичные сообщения руководителям по найму в одной нише.
  • Рассылка по электронной почте6 электронное письмо / месяцЗаметка о перспективных кандидатах для менеджеров по найму.

Инструменты ИИ

Каждая ссылка ведёт на страницу инструмента с актуальной ценой и датой проверки. Мы не дублируем цены здесь, чтобы они не устаревали.

Цели на 90 дней

  1. Дни 1-30Профиль LinkedIn для одной ниши и список из 50 целевых менеджеров по найму.
  2. Дни 31-60Проведите первый платный тест и сравните его с бесплатным трафиком: запустите рекламу LinkedIn для руководителей по найму в своей нише и направляйте их на обзор оплаты труда.
  3. Дни 61-90Оцените, какой канал привёл реальные запросы, оставьте его и отключите самый слабый из остальных.

Ключевые показатели

  • Запланированные встречи с клиентами
  • Закрытые вакансии в месяц
  • Срок заполнения вакансии
  • Комиссия за закрытие вакансии
  • Стоимость обращения (расходы на рекламу, делённые на количество обращений)

Чего не стоит делать с таким бюджетом

  • Выход на множество ниш без подтверждённых результатов ни в одной из них.
  • Массовые запросы на добавление в контакты без сообщения.
  • Масштабирование кампании, которая ещё не окупилась.
  • Распределение бюджета между более чем двумя платными каналами.

Чего ожидать (оценки)

  • ОценкаОколо 150 материалов и обращений в месяц в 3 каналах. Это целевой объём работы, а не гарантированный результат.Источник: Рекомендации Buffer и поставщиков: около 3-5 публикаций в Instagram или TikTok в неделю для малого бизнеса
  • ОценкаПримерно 101 платный клик в поиске в месяц, если весь рекламный бюджет $550 направить на поиск Google при средней цене клика $5.42. Клики — это не клиенты; всё решает коэффициент конверсии.Источник: Бенчмарки Google Ads от WordStream / LocaliQ за 2026 год (средняя цена клика в поиске по всем отраслям $5.42)

Активный рост ($5,000 / месяц)

Полный набор каналов с тестированием, ретаргетингом и специалистом или агентством, которое займётся реализацией.

Распределение по каналам

Доля усилий и расходов на каждый канал. Рекомендуемое распределение, а не прогноз.

  • Реклама в LinkedInплатно34%
  • Google Ads (поиск)платно18%
  • LinkedIn13%
  • Meta Ads (Facebook и Instagram)платно9%
  • Прямые обращения8%
  • Рекомендации8%
  • Рассылка по электронной почте6%
  • Сообщество и группы4%

Распределение месячного бюджета: инструменты $400, платная реклама $3,100, материалы $1,000, резерв на тесты $500.

Главный шаг для этого бюджета

Добавьте серии исходящих сообщений с инструментом обогащения данных, рассылку о кандидатах и страницу вакансий, доступную поисковикам.

Недельный и месячный график

  • LinkedIn32 публикация / месяцВакансии, заметки о рыночных зарплатах, успехи кандидатов.
  • Прямые обращения160 сообщение / месяцЛичные сообщения руководителям по найму в одной нише.
  • Рассылка по электронной почте8 электронное письмо / месяцЗаметка о перспективных кандидатах для менеджеров по найму.

Инструменты ИИ

Каждая ссылка ведёт на страницу инструмента с актуальной ценой и датой проверки. Мы не дублируем цены здесь, чтобы они не устаревали.

Цели на 90 дней

  1. Дни 1-30Профиль LinkedIn для одной ниши и список из 50 целевых менеджеров по найму.
  2. Дни 31-60Проведите первый платный тест и сравните его с бесплатным трафиком: автоматизируйте серии исходящих сообщений с помощью инструмента обогащения данных, создайте рассылку для базы кандидатов и страницу вакансий, доступную для поисковых систем.
  3. Дни 61-90Оцените, какой канал привёл реальные запросы, оставьте его и отключите самый слабый из остальных.

Ключевые показатели

  • Запланированные встречи с клиентами
  • Закрытые вакансии в месяц
  • Срок заполнения вакансии
  • Комиссия за закрытие вакансии
  • Стоимость обращения (расходы на рекламу, делённые на количество обращений)

Чего не стоит делать с таким бюджетом

  • Выход на множество ниш без подтверждённых результатов ни в одной из них.
  • Массовые запросы на добавление в контакты без сообщения.
  • Передача бюджета агентству без понятной вам еженедельной отчётности.
  • Увеличение расходов быстрее, чем команда успевает отвечать на запросы.

Чего ожидать (оценки)

  • ОценкаОколо 200 материалов и обращений в месяц в 3 каналах. Это целевой объём работы, а не гарантированный результат.Источник: Рекомендации Buffer и поставщиков: около 3-5 публикаций в Instagram или TikTok в неделю для малого бизнеса
  • ОценкаПримерно 571 платный клик в поиске в месяц, если весь рекламный бюджет $3,100 направить на поиск Google при средней цене клика $5.42. Клики — это не клиенты; всё решает коэффициент конверсии.Источник: Бенчмарки Google Ads от WordStream / LocaliQ за 2026 год (средняя цена клика в поиске по всем отраслям $5.42)

Вопросы

Сколько рекрутинговому агентству тратить на маркетинг?
Часто повторяемое практическое правило, приписываемое Управлению по делам малого бизнеса США, — 7-8% валовой выручки для компаний с выручкой менее $5 million; нам не удалось подтвердить это на странице SBA, поэтому воспринимайте эту цифру как ориентир, а не правило. На этой странице представлены пять фиксированных месячных уровней: $0, $100, $500, $1,000, $5,000.
Может ли кадровое агентство продвигать свои услуги с бюджетом $0?
Да, если вкладывать время вместо денег. При бюджете $0 план сосредоточен на LinkedIn и прямых обращениях и включает около 72 рабочих задач в месяц. Нужен профиль LinkedIn, ориентированный на одну нишу, и список из 50 целевых руководителей по найму.
С чего начать кадровому агентству с бюджетом $500 в месяц?
Начните с LinkedIn Ads, LinkedIn и прямых обращений, а примерно $250 оставьте на платный тест, результаты которого можно отследить. Всё остальное потребует времени.
Как новому рекрутеру находить клиентов?
Выберите одну нишу, регулярно публикуйтесь в LinkedIn и лично пишите менеджерам по найму. Опубликованные рекомендации Buffer по итогам исследования LinkedIn поддерживают частоту 2-5 публикаций в неделю.

Источники

Данные для сравнения взяты из сторонних источников; некоторые из них цитируют другие публикации. Все оговорки указаны. Мы не гарантируем лиды или доход.

Получите план для вашего бизнеса

Разовая оплата — $99. В план входят инструменты ИИ для вашего бюджета, отчёт по ключевым словам и поиску с помощью ИИ, а также это маркетинговое руководство.

Подобрать план

Подробнее