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Dapols

Plan marketing pour une agence de recrutement, selon cinq budgets

Cinq niveaux de budget marketing mensuel, de zéro à $5,000. Chaque plan précise la répartition des canaux, le rythme, les outils d’IA, les étapes clés sur 90 jours et les erreurs à éviter. Les résultats sont des estimations accompagnées de sources, jamais des promesses.

Les étapes, dans l’ordre

  1. Un profil LinkedIn axé sur un seul créneau et une liste de 50 responsables du recrutement à contacter.
  2. Choisissez un créneau et publiez trois fois par semaine sur LinkedIn ; contactez personnellement dix responsables du recrutement chaque semaine.
  3. Publiez chaque trimestre une note sur les rémunérations et la demande dans votre créneau, en guise d’aimant à prospects.
  4. Demandez à chaque candidat placé et à chaque client de vous recommander et de rédiger une recommandation sur LinkedIn.
  5. Lancez des publicités LinkedIn ciblant les intitulés de poste des responsables du recrutement dans votre créneau, et redirigez vers la note sur les rémunérations.
  6. Ajoutez des séquences de prospection avec un outil d’enrichissement, une newsletter sur les profils disponibles et une page d’offres d’emploi consultable par les moteurs de recherche.

Avec les moyens du bord ($0)

Uniquement des canaux organiques : votre temps constitue le budget. Choisissez deux canaux et publiez régulièrement.

Répartition des canaux

Part de vos efforts et de vos dépenses. Une répartition suggérée, pas une prévision.

  • LinkedIn64%
  • Prospection directe36%

La stratégie adaptée à ce budget

Choisissez un créneau et publiez trois fois par semaine sur LinkedIn ; contactez personnellement dix responsables du recrutement chaque semaine.

Rythme hebdomadaire et mensuel

  • LinkedIn12 publication / moisOffres d’emploi, informations sur les salaires du marché, réussites de candidats.
  • Prospection directe60 message / moisMessages personnalisés aux responsables du recrutement dans un secteur précis.

Outils d’IA à utiliser

Chaque outil renvoie à sa page, où le prix est vérifié et daté. Les prix ne sont pas répétés ici pour éviter qu’ils deviennent obsolètes.

Étapes clés sur 90 jours

  1. Jours 1-30Un profil LinkedIn axé sur un seul créneau et une liste de 50 responsables du recrutement à contacter.
  2. Jours 31-60Maintenez ce rythme pendant un mois complet et appliquez ce conseil : choisissez un créneau et publiez trois fois par semaine sur LinkedIn ; écrivez personnellement à dix responsables du recrutement chaque semaine.
  3. Jours 61-90Examinez quel canal a généré de vraies demandes, gardez-le et abandonnez le moins performant des autres.

Indicateurs clés à suivre

  • Rendez-vous clients réservés
  • Postes pourvus par mois
  • Délai de pourvoi
  • Honoraires de placement par poste

Les erreurs à éviter avec ce budget

  • Se disperser dans de nombreux créneaux sans avoir fait ses preuves dans aucun.
  • Demandes de mise en relation envoyées en masse sans message.
  • Essayer tous les canaux à la fois ; vous ne maîtriserez aucun d'eux.
  • Payer pour des abonnés, des mentions J’aime ou des listes.

À quoi s’attendre (estimations)

  • EstimationEnviron 72 contenus et démarches de prospection par mois sur 2 canaux. Il s’agit d’un objectif de volume de travail, pas d’un résultat.Source: Guides de Buffer et de fournisseurs : environ 3-5 publications Instagram ou TikTok par semaine pour les petites entreprises
  • EstimationAucun clic payant à ce niveau. Les canaux organiques comme le référencement local et les courriels portent leurs fruits au fil des mois, et nous ne prévoyons ni prospects ni chiffre d’affaires.Source: Études de BrightLocal sur les fiches d’établissement Google et données de SOCi sur les résultats locaux (via des synthèses)

Débutant ($100 / mois)

Canaux gratuits, quelques outils et un tout petit test payant.

Répartition des canaux

Part de vos efforts et de vos dépenses. Une répartition suggérée, pas une prévision.

  • LinkedIn32%
  • LinkedIn Adspayant30%
  • Prospection directe19%
  • Recommandations19%

Répartition du budget mensuel : outils $50, médias payants $30, création $20, réserve de test $0.

La stratégie adaptée à ce budget

Publiez chaque trimestre une note sur les rémunérations et la demande dans votre créneau, en guise d’aimant à prospects.

Rythme hebdomadaire et mensuel

  • LinkedIn16 publication / moisOffres d’emploi, informations sur les salaires du marché, réussites de candidats.
  • Prospection directe80 message / moisMessages personnalisés aux responsables du recrutement dans un secteur précis.
  • Infolettre par courriel4 e-mail / moisUne note sur les candidats les plus prometteurs à envoyer aux responsables du recrutement.

Outils d’IA à utiliser

Chaque outil renvoie à sa page, où le prix est vérifié et daté. Les prix ne sont pas répétés ici pour éviter qu’ils deviennent obsolètes.

Étapes clés sur 90 jours

  1. Jours 1-30Un profil LinkedIn axé sur un seul créneau et une liste de 50 responsables du recrutement à contacter.
  2. Jours 31-60Lancez le premier test payant et comparez-le à votre trafic gratuit : publiez chaque trimestre une note sur les rémunérations et la demande dans votre créneau, en guise d’aimant à prospects.
  3. Jours 61-90Examinez quel canal a généré de vraies demandes, gardez-le et abandonnez le moins performant des autres.

Indicateurs clés à suivre

  • Rendez-vous clients réservés
  • Postes pourvus par mois
  • Délai de pourvoi
  • Honoraires de placement par poste
  • Coût par demande (dépenses publicitaires divisées par le nombre de demandes)

Les erreurs à éviter avec ce budget

  • Se disperser dans de nombreux créneaux sans avoir fait ses preuves dans aucun.
  • Demandes de mise en relation envoyées en masse sans message.
  • Consacrer tout le budget aux publicités avant d'avoir mis en place les bases.
  • Acheter plusieurs outils qui se recoupent ; un outil de programmation et une personne en renfort suffisent.

À quoi s’attendre (estimations)

  • EstimationEnviron 100 contenus et démarches de prospection par mois sur 3 canaux. Il s’agit d’un objectif de volume de travail, pas d’un résultat.Source: Guides de Buffer et de fournisseurs : environ 3-5 publications Instagram ou TikTok par semaine pour les petites entreprises
  • EstimationEnviron 5 clics payants sur le Réseau de Recherche par mois si la totalité du budget publicitaire de $30 était consacrée au Réseau de Recherche Google, au coût moyen de $5.42 par clic. Les clics ne sont pas des clients ; c’est votre taux de conversion qui en décide.Source: Benchmarks Google Ads 2026 de WordStream / LocaliQ (CPC moyen de recherche tous secteurs : $5.42)

Croissance ($500 / mois)

Un vrai test payant en parallèle d’un flux de contenu qui continue de tourner.

Répartition des canaux

Part de vos efforts et de vos dépenses. Une répartition suggérée, pas une prévision.

  • LinkedIn Adspayant50%
  • LinkedIn20%
  • Prospection directe11%
  • Recommandations11%
  • Infolettre par courriel8%

Répartition du budget mensuel : outils $100, médias payants $250, création $100, réserve de test $50.

La stratégie adaptée à ce budget

Demandez à chaque candidat placé et à chaque client de vous recommander et de rédiger une recommandation sur LinkedIn.

Rythme hebdomadaire et mensuel

  • LinkedIn20 publication / moisOffres d’emploi, informations sur les salaires du marché, réussites de candidats.
  • Prospection directe100 message / moisMessages personnalisés aux responsables du recrutement dans un secteur précis.
  • Infolettre par courriel5 e-mail / moisUne note sur les candidats les plus prometteurs à envoyer aux responsables du recrutement.

Outils d’IA à utiliser

Chaque outil renvoie à sa page, où le prix est vérifié et daté. Les prix ne sont pas répétés ici pour éviter qu’ils deviennent obsolètes.

Étapes clés sur 90 jours

  1. Jours 1-30Un profil LinkedIn axé sur un seul créneau et une liste de 50 responsables du recrutement à contacter.
  2. Jours 31-60Lancez le premier test payant et comparez-le à votre trafic gratuit : demandez une recommandation et une recommandation sur LinkedIn à chaque candidat placé et à chaque client.
  3. Jours 61-90Examinez quel canal a généré de vraies demandes, gardez-le et abandonnez le moins performant des autres.

Indicateurs clés à suivre

  • Rendez-vous clients réservés
  • Postes pourvus par mois
  • Délai de pourvoi
  • Honoraires de placement par poste
  • Coût par demande (dépenses publicitaires divisées par le nombre de demandes)

Les erreurs à éviter avec ce budget

  • Se disperser dans de nombreux créneaux sans avoir fait ses preuves dans aucun.
  • Demandes de mise en relation envoyées en masse sans message.
  • Lancer des publicités sans suivi des appels ni des formulaires, et ne pas pouvoir voir ce qui a fonctionné.
  • Modifier les campagnes tous les quelques jours avant qu’elles aient pu apprendre.

À quoi s’attendre (estimations)

  • EstimationEnviron 125 contenus et démarches de prospection par mois sur 3 canaux. Il s’agit d’un objectif de volume de travail, pas d’un résultat.Source: Guides de Buffer et de fournisseurs : environ 3-5 publications Instagram ou TikTok par semaine pour les petites entreprises
  • EstimationEnviron 46 clics payants sur le Réseau de Recherche par mois si la totalité du budget publicitaire de $250 était consacrée au Réseau de Recherche Google, au coût moyen de $5.42 par clic. Les clics ne sont pas des clients ; c’est votre taux de conversion qui en décide.Source: Benchmarks Google Ads 2026 de WordStream / LocaliQ (CPC moyen de recherche tous secteurs : $5.42)

Expansion ($1,000 / mois)

Deux canaux payants, une routine de création et un suivi hebdomadaire.

Répartition des canaux

Part de vos efforts et de vos dépenses. Une répartition suggérée, pas une prévision.

  • LinkedIn Adspayant36%
  • Google Ads (recherche)payant19%
  • LinkedIn16%
  • Prospection directe9%
  • Recommandations9%
  • Infolettre par courriel7%
  • Communauté et groupes4%

Répartition du budget mensuel : outils $150, médias payants $550, création $200, réserve de test $100.

La stratégie adaptée à ce budget

Lancez des publicités LinkedIn ciblant les intitulés de poste des responsables du recrutement dans votre créneau, et redirigez vers la note sur les rémunérations.

Rythme hebdomadaire et mensuel

  • LinkedIn24 publication / moisOffres d’emploi, informations sur les salaires du marché, réussites de candidats.
  • Prospection directe120 message / moisMessages personnalisés aux responsables du recrutement dans un secteur précis.
  • Infolettre par courriel6 e-mail / moisUne note sur les candidats les plus prometteurs à envoyer aux responsables du recrutement.

Outils d’IA à utiliser

Chaque outil renvoie à sa page, où le prix est vérifié et daté. Les prix ne sont pas répétés ici pour éviter qu’ils deviennent obsolètes.

Étapes clés sur 90 jours

  1. Jours 1-30Un profil LinkedIn axé sur un seul créneau et une liste de 50 responsables du recrutement à contacter.
  2. Jours 31-60Lancez le premier test payant et comparez-le à votre trafic gratuit : lancez des publicités LinkedIn ciblant les intitulés de poste des responsables du recrutement dans votre créneau, et redirigez vers la note sur les rémunérations.
  3. Jours 61-90Examinez quel canal a généré de vraies demandes, gardez-le et abandonnez le moins performant des autres.

Indicateurs clés à suivre

  • Rendez-vous clients réservés
  • Postes pourvus par mois
  • Délai de pourvoi
  • Honoraires de placement par poste
  • Coût par demande (dépenses publicitaires divisées par le nombre de demandes)

Les erreurs à éviter avec ce budget

  • Se disperser dans de nombreux créneaux sans avoir fait ses preuves dans aucun.
  • Demandes de mise en relation envoyées en masse sans message.
  • Augmenter le budget d'une campagne avant d'en avoir constaté le retour.
  • Répartir le budget sur plus de deux canaux payants.

À quoi s’attendre (estimations)

  • EstimationEnviron 150 contenus et démarches de prospection par mois sur 3 canaux. Il s’agit d’un objectif de volume de travail, pas d’un résultat.Source: Guides de Buffer et de fournisseurs : environ 3-5 publications Instagram ou TikTok par semaine pour les petites entreprises
  • EstimationEnviron 101 clics payants sur le Réseau de Recherche par mois si la totalité du budget publicitaire de $550 était consacrée au Réseau de Recherche Google, au coût moyen de $5.42 par clic. Les clics ne sont pas des clients ; c’est votre taux de conversion qui en décide.Source: Benchmarks Google Ads 2026 de WordStream / LocaliQ (CPC moyen de recherche tous secteurs : $5.42)

Ambitieux ($5,000 / mois)

Un mix de canaux complet, avec des tests, du reciblage et une personne ou une agence chargée de l’exécution.

Répartition des canaux

Part de vos efforts et de vos dépenses. Une répartition suggérée, pas une prévision.

  • LinkedIn Adspayant34%
  • Google Ads (recherche)payant18%
  • LinkedIn13%
  • Meta Ads (Facebook et Instagram)payant9%
  • Prospection directe8%
  • Recommandations8%
  • Infolettre par courriel6%
  • Communauté et groupes4%

Répartition du budget mensuel : outils $400, médias payants $3,100, création $1,000, réserve de test $500.

La stratégie adaptée à ce budget

Ajoutez des séquences de prospection avec un outil d’enrichissement, une newsletter sur les profils disponibles et une page d’offres d’emploi consultable par les moteurs de recherche.

Rythme hebdomadaire et mensuel

  • LinkedIn32 publication / moisOffres d’emploi, informations sur les salaires du marché, réussites de candidats.
  • Prospection directe160 message / moisMessages personnalisés aux responsables du recrutement dans un secteur précis.
  • Infolettre par courriel8 e-mail / moisUne note sur les candidats les plus prometteurs à envoyer aux responsables du recrutement.

Outils d’IA à utiliser

Chaque outil renvoie à sa page, où le prix est vérifié et daté. Les prix ne sont pas répétés ici pour éviter qu’ils deviennent obsolètes.

Étapes clés sur 90 jours

  1. Jours 1-30Un profil LinkedIn axé sur un seul créneau et une liste de 50 responsables du recrutement à contacter.
  2. Jours 31-60Lancez le premier test payant et comparez-le à votre trafic gratuit : ajoutez des séquences de prospection sortante avec un outil d’enrichissement, une newsletter sur les profils de candidats et une page d’offres d’emploi lisible par les moteurs de recherche.
  3. Jours 61-90Examinez quel canal a généré de vraies demandes, gardez-le et abandonnez le moins performant des autres.

Indicateurs clés à suivre

  • Rendez-vous clients réservés
  • Postes pourvus par mois
  • Délai de pourvoi
  • Honoraires de placement par poste
  • Coût par demande (dépenses publicitaires divisées par le nombre de demandes)

Les erreurs à éviter avec ce budget

  • Se disperser dans de nombreux créneaux sans avoir fait ses preuves dans aucun.
  • Demandes de mise en relation envoyées en masse sans message.
  • Confier le budget à une agence sans rapports hebdomadaires que vous comprenez.
  • Augmenter les dépenses plus vite que votre équipe ne peut répondre aux demandes.

À quoi s’attendre (estimations)

  • EstimationEnviron 200 contenus et démarches de prospection par mois sur 3 canaux. Il s’agit d’un objectif de volume de travail, pas d’un résultat.Source: Guides de Buffer et de fournisseurs : environ 3-5 publications Instagram ou TikTok par semaine pour les petites entreprises
  • EstimationEnviron 571 clics payants sur le Réseau de Recherche par mois si la totalité du budget publicitaire de $3,100 était consacrée au Réseau de Recherche Google, au coût moyen de $5.42 par clic. Les clics ne sont pas des clients ; c’est votre taux de conversion qui en décide.Source: Benchmarks Google Ads 2026 de WordStream / LocaliQ (CPC moyen de recherche tous secteurs : $5.42)

Questions

Quel budget une agence de recrutement devrait-elle consacrer au marketing ?
Une règle empirique souvent répétée, attribuée à la US Small Business Administration, recommande 7-8% du chiffre d’affaires brut pour les entreprises réalisant moins de $5 million ; nous n’avons pas pu la vérifier sur une page de la SBA. Considérez-la comme un repère plutôt que comme une règle. Cette page présente cinq niveaux mensuels fixes : $0, $100, $500, $1,000, $5,000.
Une agence de recrutement peut-elle faire du marketing avec un budget de $0 ?
Oui, en y consacrant du temps plutôt que de l'argent. Avec $0, le plan se concentre sur LinkedIn et la prospection directe, avec environ 72 tâches par mois. Un profil LinkedIn axé sur un seul créneau et une liste de 50 responsables du recrutement à cibler.
Par où une agence de recrutement devrait-elle commencer avec $500 par mois ?
Commencez avec LinkedIn Ads, LinkedIn et la prospection directe, et gardez environ $250 pour un test payant que vous pouvez suivre. Tout le reste vous demandera du temps.
Comment un nouveau recruteur peut-il trouver des clients ?
Choisissez un créneau, publiez régulièrement sur LinkedIn et contactez personnellement les responsables du recrutement. Les recommandations publiées par l’étude LinkedIn de Buffer préconisent 2-5 publications par semaine.

Sources

Les références proviennent de sources tierces, parfois indirectes ; chaque réserve est indiquée. Nous ne promettons ni prospects ni revenus.

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