房仲 行銷計畫：五種預算方案
五種每月行銷預算級距，從零到 $5,000。每份計畫都列出通路配置、執行頻率、AI 工具、90 天里程碑與應避免的錯誤。成果均附來源並標示為估算，絕非保證。
依序執行的步驟
- 將過往客戶名單整理到試算表或 CRM，並寄出第一則市場動態。
- 每月寄一則簡短的在地市場資訊給過去的客戶與個人社群，並請他們引薦人脈。
- 每週以影片和文章形式發布一份社區指南；認領並完善 Google 商家檔案。
- 新增房屋估價需求頁，並在當天以個人化訊息跟進。
- 透過 Meta 潛在客戶廣告推廣房價評估或買家指南優惠，並針對熱門社區投放 Google 搜尋廣告。
- 加入再行銷、為每位潛在客戶建立定期寄送的電子郵件序列，以及以影片為主的房源行銷流程。
零預算起步 ($0)
只做自然流量：投入的就是你的時間。選定兩個管道並持續經營。
通路配置
投入時間與預算的比例。這是建議配置，不是成效預測。
- Instagram50%
- 推薦50%
這個預算最適合採取的策略
每月寄一則簡短的在地市場資訊給過去的客戶與個人社群，並請他們引薦人脈。
每週與每月執行頻率
- Instagram每月 12 貼文房屋刊登資訊、社區導覽、市場資訊。
建議使用的 AI 工具
每項工具都連結到其介紹頁，並標示查核日期與價格。這裡不重複列出價格，避免資訊過期。
90 天里程碑
- 第 1-30 天將過往客戶名單整理到試算表或 CRM，並寄出第一則市場動態。
- 第 31-60 天維持發布節奏滿一個月，並採取以下做法：每月寄一則簡短的在地市場資訊給過去的客戶與個人社群，並請他們引薦人脈。
- 第 61-90 天檢視哪個管道帶來了實際詢問，保留該管道，並停用其餘管道中成效最差的管道。
值得追蹤的 KPI
- 各來源的潛在客戶數
- 潛在客戶轉為預約的比率
- 爭取到的物業委託數
- 過去客戶轉介
這個預算下應避免的做法
- 從入口網站購買潛在客戶名單，卻沒有後續追蹤系統。
- 籠統的全國市場評論；聚焦在地市場。
- 同時嘗試所有管道；結果每個都做不好。
- 購買追蹤者、按讚或名單。
預期成果（估算）
- 估算每月約製作並推廣 12 篇內容，涵蓋 1 個管道。這是工作量目標，不代表成果。來源: Buffer 和業者指南：小型企業每週約發布 3-5 篇 Instagram 或 TikTok 貼文
- 估算這個預算級距不投放付費廣告。像在地搜尋與電子郵件這類自然流量管道會在數月間逐漸累積成效；我們不預測潛在客戶或營收。來源: BrightLocal 的 Google 商家檔案研究和 SOCi 的在地搜尋結果資料（透過彙整資料）
入門 (每月 $100)
免費管道加上少量工具，以及一次小額付費測試。
通路配置
投入時間與預算的比例。這是建議配置，不是成效預測。
- Meta Ads（Facebook 與 Instagram）付費30%
- Instagram26%
- 推薦25%
- YouTube19%
每月預算配置：工具 $50、付費媒體 $30、創意製作 $20、測試預備金 $0。
這個預算最適合採取的策略
每週以影片和文章形式發布一份社區指南；認領並完善 Google 商家檔案。
每週與每月執行頻率
- Instagram每月 16 貼文房屋刊登資訊、社區導覽、市場資訊。
- YouTube每月 4 影片社區指南與房屋導覽。
- 電子報每月 4 電子郵件每月寄給過去客戶與人脈圈的在地市場資訊。
建議使用的 AI 工具
每項工具都連結到其介紹頁，並標示查核日期與價格。這裡不重複列出價格，避免資訊過期。
90 天里程碑
- 第 1-30 天將過往客戶名單整理到試算表或 CRM，並寄出第一則市場動態。
- 第 31-60 天每週以影片和文章形式發布一份社區指南；認領並完善 Google 商家檔案。
- 第 61-90 天檢視哪個管道帶來了實際詢問，保留該管道，並停用其餘管道中成效最差的管道。
值得追蹤的 KPI
- 各來源的潛在客戶數
- 潛在客戶轉為預約的比率
- 爭取到的物業委託數
- 過去客戶轉介
- 每筆詢問的成本（廣告支出除以詢問數）
這個預算下應避免的做法
- 從入口網站購買潛在客戶名單，卻沒有後續追蹤系統。
- 籠統的全國市場評論；聚焦在地市場。
- 基本準備尚未完成，就把整筆預算花在廣告上。
- 購買多個功能重疊的工具；一個排程工具和一位助理就足夠。
預期成果（估算）
- 估算每月約製作並推廣 24 篇內容，涵蓋 3 個管道。這是工作量目標，不代表成果。來源: Buffer 和業者指南：小型企業每週約發布 3-5 篇 Instagram 或 TikTok 貼文
- 估算如果 $30 廣告預算全數投入 Google 搜尋，平均每次點擊費用為 $5.42，每月約可獲得 5 次付費搜尋點擊。點擊不等於客戶；成效取決於你的轉換率。來源: WordStream／LocaliQ 2026 年 Google Ads 基準數據（各產業搜尋平均單次點擊成本 $5.42）
成長 (每月 $500)
同時進行實際付費測試，並持續運作內容引擎。
通路配置
投入時間與預算的比例。這是建議配置，不是成效預測。
- Meta Ads（Facebook 與 Instagram）付費50%
- Instagram14%
- 推薦14%
- YouTube11%
- Google 商家檔案11%
每月預算配置：工具 $100、付費媒體 $250、創意製作 $100、測試預備金 $50。
這個預算最適合採取的策略
新增房屋估價需求頁，並在當天以個人化訊息跟進。
每週與每月執行頻率
- Instagram每月 20 貼文房屋刊登資訊、社區導覽、市場資訊。
- YouTube每月 5 影片社區指南與房屋導覽。
- 電子報每月 5 電子郵件每月寄給過去客戶與人脈圈的在地市場資訊。
建議使用的 AI 工具
每項工具都連結到其介紹頁，並標示查核日期與價格。這裡不重複列出價格，避免資訊過期。
90 天里程碑
- 第 1-30 天將過往客戶名單整理到試算表或 CRM，並寄出第一則市場動態。
- 第 31-60 天進行首次付費測試並與免費流量比較：新增房價評估需求頁面，並在當天以個人化訊息跟進。
- 第 61-90 天檢視哪個管道帶來了實際詢問，保留該管道，並停用其餘管道中成效最差的管道。
值得追蹤的 KPI
- 各來源的潛在客戶數
- 潛在客戶轉為預約的比率
- 爭取到的物業委託數
- 過去客戶轉介
- 每筆詢問的成本（廣告支出除以詢問數）
這個預算下應避免的做法
- 從入口網站購買潛在客戶名單，卻沒有後續追蹤系統。
- 籠統的全國市場評論；聚焦在地市場。
- 投放廣告卻沒有追蹤來電或表單，因此無法看出哪些做法有效。
- 廣告活動尚未累積足夠學習資料，就每隔幾天更換一次。
預期成果（估算）
- 估算每月約製作並推廣 30 篇內容，涵蓋 3 個管道。這是工作量目標，不代表成果。來源: Buffer 和業者指南：小型企業每週約發布 3-5 篇 Instagram 或 TikTok 貼文
- 估算如果 $250 廣告預算全數投入 Google 搜尋，平均每次點擊費用為 $5.42，每月約可獲得 46 次付費搜尋點擊。點擊不等於客戶；成效取決於你的轉換率。來源: WordStream／LocaliQ 2026 年 Google Ads 基準數據（各產業搜尋平均單次點擊成本 $5.42）
擴展 (每月 $1,000)
兩個付費管道、固定的創意製作流程，以及每週成效追蹤。
通路配置
投入時間與預算的比例。這是建議配置，不是成效預測。
- Meta Ads（Facebook 與 Instagram）付費30%
- Google Ads（搜尋）付費24%
- Instagram11%
- 推薦11%
- YouTube8%
- Google 商家檔案8%
- SEO 與實用內容8%
每月預算配置：工具 $150、付費媒體 $550、創意製作 $200、測試預備金 $100。
這個預算最適合採取的策略
透過 Meta 潛在客戶廣告推廣房價評估或買家指南優惠，並針對熱門社區投放 Google 搜尋廣告。
每週與每月執行頻率
- Instagram每月 24 貼文房屋刊登資訊、社區導覽、市場資訊。
- YouTube每月 6 影片社區指南與房屋導覽。
- 電子報每月 6 電子郵件每月寄給過去客戶與人脈圈的在地市場資訊。
建議使用的 AI 工具
每項工具都連結到其介紹頁，並標示查核日期與價格。這裡不重複列出價格，避免資訊過期。
90 天里程碑
- 第 1-30 天將過往客戶名單整理到試算表或 CRM，並寄出第一則市場動態。
- 第 31-60 天透過 Meta 潛在客戶廣告推廣房價評估或買家指南優惠，並針對熱門社區投放 Google 搜尋廣告。
- 第 61-90 天檢視哪個管道帶來了實際詢問，保留該管道，並停用其餘管道中成效最差的管道。
值得追蹤的 KPI
- 各來源的潛在客戶數
- 潛在客戶轉為預約的比率
- 爭取到的物業委託數
- 過去客戶轉介
- 每筆詢問的成本（廣告支出除以詢問數）
這個預算下應避免的做法
- 從入口網站購買潛在客戶名單，卻沒有後續追蹤系統。
- 籠統的全國市場評論；聚焦在地市場。
- 還沒確認活動能帶來回報，就擴大規模。
- 把預算分散到超過兩個付費管道。
預期成果（估算）
- 估算每月約製作並推廣 36 篇內容，涵蓋 3 個管道。這是工作量目標，不代表成果。來源: Buffer 和業者指南：小型企業每週約發布 3-5 篇 Instagram 或 TikTok 貼文
- 估算如果 $550 廣告預算全數投入 Google 搜尋，平均每次點擊費用為 $5.42，每月約可獲得 101 次付費搜尋點擊。點擊不等於客戶；成效取決於你的轉換率。來源: WordStream／LocaliQ 2026 年 Google Ads 基準數據（各產業搜尋平均單次點擊成本 $5.42）
積極成長 (每月 $5,000)
整合完整的行銷管道組合，進行測試和再行銷，並安排專人或代理商執行。
通路配置
投入時間與預算的比例。這是建議配置，不是成效預測。
- Meta Ads（Facebook 與 Instagram）付費31%
- Google Ads（搜尋）付費25%
- Instagram7%
- 推薦7%
- YouTube6%
- Google 商家檔案6%
- SEO 與實用內容6%
- 電子報6%
- 創作者與網紅費用付費6%
每月預算配置：工具 $400、付費媒體 $3,100、創意製作 $1,000、測試預備金 $500。
這個預算最適合採取的策略
加入再行銷、為每位潛在客戶建立定期寄送的電子郵件序列，以及以影片為主的房源行銷流程。
每週與每月執行頻率
- Instagram每月 32 貼文房屋刊登資訊、社區導覽、市場資訊。
- YouTube每月 8 影片社區指南與房屋導覽。
- 電子報每月 8 電子郵件每月寄給過去客戶與人脈圈的在地市場資訊。
建議使用的 AI 工具
每項工具都連結到其介紹頁，並標示查核日期與價格。這裡不重複列出價格，避免資訊過期。
90 天里程碑
- 第 1-30 天將過往客戶名單整理到試算表或 CRM，並寄出第一則市場動態。
- 第 31-60 天進行首次付費測試並與免費流量比較：新增再行銷、每位潛在客戶的滴灌式電子郵件序列，以及以影片為主的房源行銷流程。
- 第 61-90 天檢視哪個管道帶來了實際詢問，保留該管道，並停用其餘管道中成效最差的管道。
值得追蹤的 KPI
- 各來源的潛在客戶數
- 潛在客戶轉為預約的比率
- 爭取到的物業委託數
- 過去客戶轉介
- 每筆詢問的成本（廣告支出除以詢問數）
這個預算下應避免的做法
- 從入口網站購買潛在客戶名單，卻沒有後續追蹤系統。
- 籠統的全國市場評論；聚焦在地市場。
- 把預算交給代理商，卻沒有每週查看自己也看得懂的成效報告。
- 支出增加得比團隊回覆詢問的速度還快。
預期成果（估算）
- 估算每月約製作並推廣 48 篇內容，涵蓋 3 個管道。這是工作量目標，不代表成果。來源: Buffer 和業者指南：小型企業每週約發布 3-5 篇 Instagram 或 TikTok 貼文
- 估算如果 $3,100 廣告預算全數投入 Google 搜尋，平均每次點擊費用為 $5.42，每月約可獲得 571 次付費搜尋點擊。點擊不等於客戶；成效取決於你的轉換率。來源: WordStream／LocaliQ 2026 年 Google Ads 基準數據（各產業搜尋平均單次點擊成本 $5.42）
常見問題
- 房仲應投入多少行銷預算？
- 美國小型企業管理局常被引用的一項經驗法則，是營收低於 $5 million 的企業應投入總營收的 7-8%；我們無法在 SBA 網頁上確認此說法，因此請將它視為參考指引，而非硬性規定。本頁列出五種固定月支出級距：$0、$100、$500、$1,000、$5,000。
- 房仲能以 $0 預算行銷嗎？
- 可以，用時間取代金錢。$0 預算的計畫以 Instagram 和客戶推薦為主，每月約需完成 12 項工作。在試算表或 CRM 建立過去客戶名單，並寄出第一封市場資訊。
- 房仲每月有 $500，應該從哪裡開始？
- 從 Meta Ads（Facebook 和 Instagram）、Instagram 和客戶推薦開始，並保留約 $250 進行可追蹤的付費測試。其他投入都是時間。
- 房仲取得潛在客戶最便宜的方式是什麼？
- 經營自己的過去客戶和鄰里內容。這些做法花時間而非金錢，且效果會逐步累積；每則潛在客戶訊息都能在幾分鐘內回覆後，再投放廣告最有效。
資料來源
基準資料來自第三方，部分為二手資料；各項限制都已註明。我們不保證帶來潛在客戶或營收。
- 小型企業行銷預算建議（營收總額的 7-8%，第三方部落格稱此數據來自 SBA）
許多部落格反覆引用並歸因於 SBA；我們無法在 SBA 網頁上確認此數字，因此請將其視為經驗法則。 (查核日期：2026-10-20)
- WordStream／LocaliQ 2026 年 Google Ads 基準數據（各產業搜尋平均單次點擊成本 $5.42）
此數值取自報告的第三方摘要；無法取得產業表格。這是平均值，不代表你所在市場的報價。 (查核日期：2026-10-20)
- Buffer 和業者指南：小型企業每週約發布 3-5 篇 Instagram 或 TikTok 貼文
資料大多來自供應商部落格；TikTok 專屬數據只是一般建議，並非平台研究。 (查核日期：2026-10-20)
- BrightLocal 的 Google 商家檔案研究和 SOCi 的在地搜尋結果資料（透過彙整資料）
我們只找到二手彙整資料：這些資料指出，在地搜尋結果前 3 名的商家檔案，來電和點擊數明顯高於第 4 至 10 名；各來源顯示，商家檔案互動中來電所占比例約為 16% 至 24%。僅供參考。 (查核日期：2026-10-20)